«Спортмастер» запустил доставку заказов из-за рубежа

Крупнейший ритейлер спортивных товаров «Спортмастер» запустил на сайте и в приложении продажи из-за рубежа в новом разделе SM Global. В ассортименте сейчас 2500 товаров, преимущественнно — обувь (2300). Среди них вещи Nike, Adidas, Converse, Onitsuka tiger, The North Face, UGG. Доставка занимает от 25 дней после полной предоплаты (с учетом стоимости доставки и таможенной пошлины).

Интернет-магазин «Спортмастера» с осени 2023 г. работает и как маркетплейс. Указанный на карточках продавец товаров из-за границы — компания Deste FZ, зарегистрированая в ОАЭ. Это юридическое лицо дропшиппингового сервиса 4partners. Коммерческий директор 4Partners Денис Алябушев подтвердил, что они выкупают и с таможенным оформлением доставляют товары для «Спортмастера» из Китая, в частности с маркетплейса Poizon. В ближайшее время 4Partners собирается расширить ассортимент за счет европейских товаров, в том числе для скалолазания, тенниса, сквоша.

Комиссию «Спортмастера» Алябушев не раскрыл. «Спортмастер» на ответил на запрос Shopper’s.

«Спортмастер» теряет прибыль

Чистая прибыль ООО «Спортмастер» в 2024 г. упала на 46,6%, до 12,2 млрд руб. Выручка в 2024 г. составила 170,8 млрд руб. (+7,1% к 2023 г.). До этого чистая прибыль ритейлера ежегодно росла минимум с 2020 г.

4Partners сотрудничает также с «Летуаль» и Avito, рассказал Алябушев. У компании есть собственные склады в Турции, США, в Германии, в Латвии, в ОАЭ и в Китае. 

С января по сентябрь российские потребители потратили на покупки за рубежом 236,8 млрд руб. (+25% год к году), по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Но доля покупок из-за границы в общем объеме интернет-торговли сократилась с 3,1% до 2,9%. Больше всего заказывают электронику и бытовую технику (25,3% покупок) и товары для дома (18,3%), на одежду и обувь приходится 9,7%.

Доставку товаров из-за рубежа сейчас развивают крупнейшие российские маркетплейсы Ozon, Wildberries, «Яндекс маркет». Косметический ритейлер «Летуаль» запустил трансграничное направление в прошлом году. «Также на российский рынок этим летом вышел китайский маркетплейс Poizon.

«Покупки спортивной обуви через зарубежные площадки за последние два года стали массовыми, спрос смещается туда из-за доступных цен, большого ассортимента и регулярного обновления коллекций, — говорит аналитик Data Insight Сергей Семко. — Наценки в российском ритейле могут быть много больше, чем размер пошлины. Кроме того, многих моделей в российской рознице просто нет». Если «Спортмастер» не предложит этот канал, покупатель уйдет на маркетплейсы или другие кроссбордерные каналы, добавил эксперт.

Но у «Спортмастера» есть очень большое преимущество перед конкурентами — мотивированная лояльная аудитория, отметил Семко:  «Маркетплейсам приходится конкурировать за таких покупателей, а «Спортмастер» работает уже с готовой сегментированной базой». 

Сейчас без уплаты пошлины россияне могут заказывать товары за рубежом на сумму до 200 евро (если дороже — нужно заплатить 15% от превышающей порог суммы). Но значительная часть ассортимента «Спортмастера» из-за рубежа стоит дешевле 200 евро, отметил Семко.