«Спортмастер» запустил маркетплейс на своем сайте

На сайте «Спортмастера» появился раздел с товарами сторонних продавцов, заметил Shopper’s. Представитель «Спортмастера» подтвердил, что ритейлер запустил в интернет-магазине маркетплейс для других продавцов.

На маркетплейсе можно продавать только спортивные товары. Пока — для рыбалки и охоты, но в дальнейшем ассортимент будет «значительно расширен», пообещал представитель сети. Сейчас в продаже есть спиннинги, блесна, воблеры, лодки, эхолоты — всего около 3500 товаров.

Купить товары сторонних продавцов можно на сайте, их нет в розничных магазинах «Спортмастера». Товары можно получить в магазинах сети, пунктах выдачи заказов, а также курьерской доставкой. Возврат предусмотрен, если вещи не подошли по размеру, цвету и т. п. или оказались ненадлежащего качества. Но без стоимости доставки (и обратной пересылки), если покупатель оплачивал ее сам. 

«Спортмастер» — крупнейшая в России сеть спорттоваров. Выручка сети в 2022 г. выросла на 8,1%, до 139 млрд руб., чистая прибыль — на 67,5%, до 22,9 млрд руб., по данным бухгалтерской отчетности. На начало года сеть насчитывала 450 магазинов в 220 городах (данные компании).

Сейчас сеть расширяется в небольших городах с населением меньше 100 000 человек, где открывает небольшие магазины с возможностью заказывать доставку через интернет, сказал представитель «Спортмастера».

О планах «Спортмастера» запустить собственный маркетплейс стало известно в феврале 2022 г. При масштабах бизнеса «Спортмастера» модель маркетплейса — один из верных способов увеличить обороты, отметил директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов. Для покупателя брендом-продавцом все равно останется «Спортмастер», независимо от того, чей товар будет продаваться на маркетплейсе, подчеркнул он. Это давно зарекомендовавший себя на рынке бренд, поэтому проект «стартует на довольно высоких позициях».

«Спортмастер» — самый крупный ритейлер спортивных товаров, покупатели целенаправленно туда идут за товарами для спорта. Так что для производителей или, например, оптовиков, которые не смогли попасть на полки самого «Спортмастера», запустить продажи на сайте — интересная возможность, считает партнер Cross Insights Борис Овчинников.

Размер комиссии для продавцов, которые пользуются доставкой со склада «Спортмастера», — от 9% до 30% зависимости от товара, с собственной доставкой — 11% на все, видно в приложении к стандартному договору между партнерами на сайте компании. На Wildberies, Ozon и «Яндекс.Маркете» комиссия варьируется от 9 до 12% при доставке маркетплейсом (FBO) и от 18 до 23% при доставке продавцом (FBS), рассказал Кретов. 

По словам Кретова, «Спортмастер» c комиссиями 11% для FBS и 25% для FBO, будет «конкурентным игроком в сегменте для продавцов, готовых продавать товары с собственного склада». Вероятно, такая комиссия на FBO связана с тем, что складские мощности у «Спортмастера» пока ниже, чем у крупнейших маркетплейсов, считает эксперт. Он добавил: надо понимать, что вопрос комиссий следует рассматривать в каждом отдельном случае, поскольку все сильно зависит от подкатегорий товаров, объемов продаж и других факторов. Кроме того, у нишевого маркетплейса есть возможность предоставлять потребителям «более индивидуально подобранные товары и услуги».

Продавцы будут рассматривать витрину «Спортмастера» не как альтернативу другим маркетплейсам, на которых они уже присутствуют, а как дополнительный канал продаж, рассуждает Овчинников. Размер комиссии, который станет брать площадка за продажу товаров, не единственный (а иногда и не самый главный) параметр, на который будут смотреть продавцы, отметил эксперт. Площадка будет интересна им в силу «целевого» трафика — покупателей спортивных товаров.

Маркетплейсы на базе своих интернет-магазинов развивают и другие ритейлеры: крупные косметические сети «Л’Этуаль» и «Золотое яблоко», группа «М.Видео-Эльдорадо», «Детский мир». В частности, у «Детского мира» в I квартале 2023 г. выручка маркетплейса выросла на 176% год к году и составила 15,1% от общих онлайн-продаж ритейлера против 8,7% годом раньше.