«Лэтуаль» доведет долю трансграничной торговли в интернет-продажах до 10%

Российский косметический ритейлер «Лэтуаль» стал продавать на своем маркетплейсе товары от иностранных продавцов в разделе «Товары из-за рубежа», заметил Shopper's. В нем есть косметика и парфюмерия Giorgio Armani, Lancome, Gucci, Hermes, и других международных брендов, прекративших официальные поставки в Россию.

Товары привозятся из Европы, в тестовом режиме поставки начались в октябре, рассказал представитель «Лэтуаль». В июне компания расширила трансграничную торговлю (кроссбордер), количество брендов и ассортимент значительно увеличились.

Сейчас в разделе «Товары из-за рубежа» больше 4200 товаров: парфюмерия, средства для макияжа и ухода за кожей, детские товары. Срок доставки в Москву — примерно две недели, сказал представитель компании. В дальнейшем ритейлер хочет пополнить ассортимент БАДами, мелкой бытовой техникой и «увеличить число брендов в представленных категориях».  

По расчетам ритейлера, в 2025 г. на кроссбордер придется не менее 10% от его оборота электронной коммерции. 

Представитель «Лэтуаль» не раскрыл долю онлайн в продажах компании и сколько приходится в них сейчас на трансграничную торговлю. Директор «Infoline-аналитики» Михаил Брумистров оценивает долю онлайн в выручке «Лэтуаль» в 47%. Выручка «Алькор и Ко» (операционная компания «Лэтуаль») в 2023 г. составила 84,4 млрд руб. (+5,4% к 2022 г.), чистая прибыль — 6,2 млрд руб. (+74%).

На сайте «Лэтуаль» показан один иностранный продавец — дубайская компания Borderless Portal. На сайте фирмы сказано, что она занимается оптовыми поставками, а также продает товары на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Amazon, eBay и Shopotam. Shopper’s направил запрос в Borderless Portal. 

«Лэтуаль» запустила маркетплейс в мае 2022 г. Модель маркетплейса в том числе позволяет привлекать на площадку бренды, официальные поставки которых невозможны в Россию, говорил «Ведомостям» партнер Cross Insights Борис Овчинников.

«Поставлять в Россию товары, попавшие под санкции, или товары брендов, не попавших в перечень параллельного импорта, но прекративших поставки позволяет кроссбордер», — говорит исполнительный директор Российской парфюмерно-косметической ассоциации Александра Скоробогатова.

Интерес к кроссбордерной торговле сохраняется, несмотря на возвращение порога беспошлинной торговли с 1000 евро к 200 евро, отметил Бурмистров. «Хотя это и привело к снижению интереса в категориях с большими чеками (мобильные устройства и некоторые другие), но ни Ozon, ни Wildberries не отказались от планов развивать этот бизнес», — подчеркнул он. По словам эксперта, единственная проблема, с которой могут столкнуться игроки — проведение транзакций в условиях санкционных ограничений. Но он полагает, что, скорее всего, решение будет найдено в 2024 г.

Мультикатегорийные маркетплейсы, такие как «М.Видео», «Детский мир» и, возможно,«Лемана про» (бывшая сеть гипермаркетов Leroy Merlin) постепенно будут интегрировать трансграничную торговлю в свои платформы, чтобы «привлечь трафик, разнообразить и дифференцировать ассортимент», полагает Бурмистров. «Если раньше считалось, что россиян интересуют покупки за рубежом в основном товаров с высоким средним чеком — таких как электроника и бытовая техника, то сейчас интерес есть и к одежде, и к парфюмерии», — отмечает эксперт.