Выручка почти половины владельцев ПВЗ не достигает 500 000 руб. в год

Годовая выручка 42% владельцев пунктов выдачи заказов в России в 2024 г. не достигла и 500 000 руб. С данными Центра доказательной экспертизы Института Гайдара ознакомились «Ведомости». Еще четверть владельцев ПВЗ выручила от 500 000 до 1 млн руб. в год, 1-2 млн руб. получили 19% опрошенных, а свыше 2 млн руб. — только 14%. Средняя годовая выручка владельца ПВЗ вне зависимости от числа точек составила 900 000 руб.

Продавцы на маркетплейсах зарабатывают значительно больше. Средняя выручка ИП и ООО от продаж только на интернет-площадках достигает 37,5 млн руб. Выручка самозанятых, которые продают на маркетплейсах товары собственного производства, за год составила 800 000 руб. Эксперты провели более 1000 интервью с владельцами ПВЗ, столько же с продавцами на маркетплейсах. Среди респондентов были представители всех федеральных округов.

В среднем владельцев ПВЗ управляют двумя точками. У 38% есть один ПВЗ, у 43% — два-три, у 20% — четыре и более. Более 50% опрошенных планируют открыть еще один-два пункта в ближайший год. У 50% предпринимателей есть либо другие источники дохода, либо другой бизнес (8 из 10), уточнила партнер Центра доказательной экспертизы Института Гайдара Лора Накорякова. Аналитики Института Гайдара прогнозируют, что в 2025 г. средняя выручка ПВЗ превысит 1,5 млн руб.

За последние два-три года число ПВЗ кратно увеличилось, поскольку маркетплейсы активно расширялись и предлагали небольшим предпринимателям запустить бизнес без крупных вложений, объяснила глава Союза бухгалтеров и налоговых консультантов Евгения Мемрук. Но уже в 2024 г. рост замедлился, а выручка у большинства точек снизилась на 30-60% из-за усиления конкуренции и изменения комиссий и насыщения рынка, добавила она.

В конце октября 2025 г. АУРЭК предложила министру экономического развития Максиму Решетникову создать специальный налоговый режим для пунктов выдачи заказов маркетплейсов. Тогда организация жаловалась, что в отрасли высокая нагрузка, а маржинальность низкая: успешный ПВЗ приносит не больше 15 000 руб. чистой прибыли в месяц при обороте 160 000 руб.