Комиссии для продавцов на маркетплейсах превысили 40% от стоимости товара

Крупнейшие маркетплейсы за год увеличили нагрузку на селлеров — размер комиссии и цена логистических услуг превысили 40% от стоимости товара. Об этом сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на Ассоциацию представителей электронной торговли (АПЭТ).

По данным АПЭТ, на Ozon средний размер комиссии и стоимости логистических услуг для селлеров во втором квартале 2026 г. достиг 47,8% от базовой цены товара, увеличившись год к году на 29,2 процентных пункта. На Wildberries прирост составил 10,8 процентных пункта, до 42,7%, а на «Яндекс Маркете» — 15,2 процентных пункта, до 40,1%.

По словам основателя сервиса Market Papa Василия Бумагина, при работе по FBO (товар хранится на складе маркетплейса) размер комиссии Ozon за год вырос с 43% до 55%, Wildberries — с 32% до 42%. Оценка Международной ассоциации развития макертейплсов и предпринимателей (МАРМП) совпадает с данными АПЭТ. Затраты селлеров на комиссию и логистику за два года увеличились на 58-63%, подчеркивают в организации.

В RWB говорят, что изменение комиссии на Wildberries носит дифференцированный характер для различных категорий, в некоторых случаях она может даже снижаться. В «Яндекс Маркете» отмечают, что платформа в настоящее время реализует эксперимент с подпиской на сниженную комиссию.

По мнению гендиректора МАРМП Алексея Молодых, увеличение комиссий частично связано с ростом издержек маркетплейсов. Но они могут оправдать лишь половину повышения, остальное — стремление платформ повысить маржинального бизнеса, говорит он.

Рост комиссий и другие расходы привел к снижению рентабельности селлеров. По данным Market Papa, за год показатель в среднем по рынку снизился с 15% до 5%, в некоторых категориях продавцы работают в убыток. В МАРМП говорят о падении средней рентабельности продавцов за два года с 12-15% до 5-8%.

Другой причиной стало увеличение стоимости товаров. Согласно данным АПЭТ, по итогам апреля-июня 2026 г. индекс потребительских цен на маркетплейсах увеличился год к году на 1,8%. Значение показало рост во втором квартале впервые за три года, до этого стоимость товаров для потребителей снижалась за счет скидок платформ.

По мнению Бумагина, во второй половине 2026 г. рост комиссий продолжится, площадки могут заложить в тарифы растущие расходы на безопасность и восстановление инфраструктуры. В увеличении тарифов не сомневается и президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков. В МАРМП прогнозируют, что совокупная нагрузка на продавцов в ближайший год вырастет еще на 15-25% к текущим значениям.