«Коммерсантъ»: сеть «Верный» может сменить владельца

UPD: представитель сети «Верный» сообщил, что последний раунд предметных переговоров состоялся в 2020 г., а слухи о продаже бизнеса  он назвал «мечтами покупателей». «Верный» — уникальный отраслевой актив: это единственная продовольственная сеть в России с выстроенной логистической инфраструктурой в ключевых федеральных центрах — Москве и Санкт‑Петербурге», — прокомментировал он.

Основатель и главный владелец сети «Верный» Андрей Рогачев начал искать покупателя на бизнес. Об этом пять собеседников на рынке ритейла рассказали «Коммерсанту». По словам одного из них, в качестве интересантов рассматриваются крупнейшие сети. «Информационный фон вокруг сделки отражает ожидания отдельных потенциальных покупателей», — прокомментировал представитель сети.

Сеть «Верный» работает с 2012 г., у нее более 1200 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Великом Новгороде, Ярославле, Калуге, Екатеринбурге, Владимире, Туле, Твери и прилегающих областях. Основатель сети Андрей Рогачев в 1999 г. создал сеть «Пятерочка», а в 2004 г., которые затем обе вошли в X5. Выручка ООО «Союз святого Иоанна Воина», основного юрлица «Верного», в 2024 г. выросла на 10,6%, до 136,9 млрд руб., чистая прибыль увеличилась почти втрое — до 616 млн руб. В первом полугодии 2025 г. ритейлер ускорил развитие: сеть нарастила продажи на 14,4%, до 74,9 млрд руб., по данным Infoline. А еще в январе — сентябре она открыла 75 новых точек — это вдвое больше, чем за весь 2024 г.

Бизнес «Верного» может стоить 30–35 млрд руб. с учетом долга, оценил руководитель департамента M&A BGP Capital Иван Пешков. По его словам, речь может идти о продаже всей сети, потому что продавать часть магазинов будет сложно: нужно будет перезаключить договоры аренды или провести реорганизацию, а многие кредиторы и поставщики могут предъявить требования к погашению. Infoline оценивает «Верный» дешевле — в 25 млрд руб. Наиболее подходящий покупатель — «Лента», поскольку у «Магнита» и X5 с «Верным» слишком часто пересекаются локации, считает Пешков.

Не исключено, что «Верным» могут заинтересоваться владельцы сети дискаунтеров «Да!», которые так смогут укрепить позиции, полагает гендиректор Atomic Capital Александр Зайцев. Ритейлер может привлечь сетей, которые хотят усилить присутствие в Центральном федеральном округе, где у «Верного» много магазинов у дома, ожидает партнер практики оценки бизнеса и активов Neo Елена Варламова. Но у крупнейших сетей в регионах работы «Верного» и так много магазинов, а по закону доля ритейлеров не может превышать 25% в отдельных муниципальных образований, отметил Зайцев.

Покупателю сети нужно будет решить проблемы бизнеса: рентабельность «Верного» по чистой прибыли — 0,5%, при среднерыночных 2,5%, говорит Варламова. «Верный» проигрывает конкурентам, потому что цены там на 2-5% выше, чем в дискаунтерах, а качество обслуживания сопоставимое, говорит источник на рынке недвижимости.