Ритейлеры увеличили долю продаж мужской одежды

Доля мужской одежды в структуре продаж специализированных ритейлеров с 2021 г. по 2024 г. выросла на 2 п. п. — до 27%, сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные Fashion consulting group.

Это подтверждают участники рынка. У сети Baon с января по июнь 2025 г. доля продаж мужской одежды увеличилась на 2 п. п. — до 36%, в некоторых точках доля доходила до 50%. У магазинов Marc O'Polo за первое полугодие доля продаж выросла на 2,6 п. п. — до 60%, у Finn Flare — на 4 п. п. — до 34%. Объемы продаж представители компаний не раскрывают.

В категории мужской одежды доля онлайн-продаж ниже, чем в других, рассказал представитель Infoline. По его словам, для выбора некоторых товаров — пиджаков, брюк — нужна примерка. Гендиректор Marc O'Polo Марианна Румянцева подтвердила, что мужчины предпочитают покупать вещи в офлайн-магазинах.

Представители онлайн-ритейлеров, напротив, сообщили, что продажи мужской одежды на маркетплейсах растут более высокими темпами. У Ozon в первом полугодии 2025 г. эта категория опередила женскую. У Wildberries за полгода продажи мужской одежды увеличивались на 2% быстрее женской. На Lamoda этот сегмент приходится примерно на треть всей реализованной продукции.

Гендиректор Fashion consulting group Анна Лебсак-Клейманс говорит, что у категории мужской одежды было две волны активизации спроса. Первая пришлась на середину 2010-х, когда появились многочисленные бренды уличной моды и спортивной продукции. Вторая волна — в 2022 г., после ухода из России международных брендов. После этого крупные федеральные сети, например Zarina, Sela, 12storeez и Elis, расширили или запустили линии мужских товаров.

Молодые мужчины все чаще самовыражаются через гардероб, сказали аналитик и издатель Fashion buzz Ольга Штейнберг и Лебсак-Клейманс. По словам Штейнберг, часть трат, которые раньше шли на автомобили или зарубежный туризм, перераспределилась в пользу одежды и обуви. Она ожидает, что рост продаж мужской одежды продолжится до конца 2025 г. и после этого периода.