Infoline: продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых маркетплейсов вырастут на 20%

По итогам 2025 г. продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых маркетплейсов увеличатся на 19,6% до 4,46 трлн руб. С прогнозом Infoline ознакомились «Ведомости». Согласно исследованию компании, темпы роста продаж товаров у таких площадок могут быть ниже, чем у мультикатегорийных маркетплейсов — Ozon, Wildberries и др. Их оборот увеличится на 33% до 9,75 трлн руб., а весь российский рынок интернет-торговли — на 28,3%. У Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) прогноз лучше: 30-35% до 12 трлн руб.

Продажи нишевых площадок вырастут благодаря игрокам, которые развивают и обычные магазины, и магазины в интернете, считает Infoline. По ее данным, в 2024 г. суммарный оборот таких ритейлеров увеличился на 20,9%, до 2,35 трлн руб. У специализированных маркетплейсов, к которым относятся в том числе Lamoda, Apteka. ru, за тот же период выросли слабее — на 12,2%, до 1,38 трлн руб. Крупнейшими нишевыми площадками Infoline называет «Золотое яблоко», «Всеинструменты.ру», «Петровича», «М.Видео-Эльдорадо» и «Детский мир».

Значительнее всего среди независимых онлайн-ритейлеров выросли продажи у продавцов косметики и парфюмерии — на 52,4% до 315 млрд руб., и ювелирных изделий — на 43,6%, до 92 млрд руб., согласно исследованию Infoline. У сети «Лэтуаль» в январе — июне 2025 г. доля интернет-продаж выросла год к году с менее 25% до 33%, говорит его представитель. У «Золотого яблока» оборот уходовой и декоративной косметики в интернете увеличился на 31%, парфюмерии — на 38%, ювелирных изделий — на 70%.

Независимые онлайн-площадки конкурентоспособнее в категориях товаров, где нужны особые условия хранения, доставка или проверка покупателем, отметил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Последний фактор он называет важным для косметики, парфюмерии и ювелирных изделий. Также независимый онлайн-ритейл растет за счет продажи продуктов: у Ozon и Wildberries ассортимент продовольствия не такой широкий, как в непродовольственных товарах, потому что им нужно соблюдение подходящей температуры.

На независимых интернет-ритейлеров давит высокая конкуренция и большая потребность в маркетинге, полагает Бурмистров. «Золотое яблоко», например, в 2024 г. запустило стримы в мобильном приложении, собственное медиа, игру и видеоинструкции к товарам, отметил его представитель. По прогнозу АКИТ, рынок онлайн-продаж в России будет ежегодно расти на 30-35% в ближайшие пять лет. У Infoline прогноз более сдержанный — рост на 23,4% ежегодно, до 31,4 трлн руб. в 2030 г.