Ритейлеры добиваются компенсации недополученных доходов от поставщиков

Российские торговые сети предложили поставщикам компенсировать недополученные доходы в отдельных категориях товаров. Об этом говорится в обращении Межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка, который представляет десять отраслевых союзов производителей продуктов, в Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ). С копией документа ознакомился «Коммерсантъ». В ответе АКОРТ указала, что коммерческие условия сотрудничества, включая закупочные цены и скидки, могут меняться в рамках договоров, уточнил председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.

Ритейлеры говорят о недополученной марже относительно целевой для отдельных категорий, знает источник газеты среди поставщиков. «Крупные сети ориентируются на самые низкие цены на рынке, которые можно встретить в низкомаржинальных сетях, но пытаются сохранить свою доходность»,— говорит он. По его словам, размер выплат варьируется от 1 млн руб. до нескольких сотен. В ответ поставщики могут согласиться со штрафами или снизить цены. Один из источников газеты среди поставщиков называет наиболее популярной формой скидки на будущие закупки.

И ритейлеры, и поставщики могут не согласиться с новыми условиями, говорит Богданов. Но для производителей, согласно Палате поставщиков, есть риск сокращения ассортимента или полного разрыв отношений с сетью. И найти альтернативные каналы продаж, учитывая размеры крупнейших ритейлеров, почти невозможно, говорит источник среди поставщиков.

Рентабельность по чистой прибыли у крупнейших ритейлеров в 2025 г. снизился с 2,3% годом ранее до 1,7–1,9%, что станет историческим минимумом, допустил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, торговые сети в условиях ухудшения рыночной ситуации не могут повышать цены на товары из-за роста цен у поставщиков и увеличения издержек, поскольку власти пытаются сдержать продовольственную инфляцию.

Желание сетей переложить дополнительную финансовую нагрузку на поставщиков противоречит добросовестным практикам, считает Палата поставщиков. Споры между сетями и поставщиками были всегда, но сейчас ситуация осложняется снижением спроса, ростом налогов и пристальным вниманием регуляторов к отрасли, объяснил исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков.