Поставщики стали подавать иски к «Светофору» из-за задержек оплаты

Контрагенты «Светофора» начали подавать к сети иски за невыполнение условий договоров поставки, рассказал Shopper’s зампредседателя комитета Госдумы по защите конкуренции Сергей Лисовский. Основания появились после проверок и предписаний Федеральной антимонопольной службы (ФАС), когда ритейлеру пришлось привести договоры в соответствие с законом о торговле. Теперь там меньше лазеек: в частности, для длительных отсрочек оплаты, утилизации непроданной продукции за счет поставщика,  отмечает депутат.

Shopper’s нашел в картотеке арбитражных дел несколько исков к фирмам, которые считаются связанными со «Светофором». Оптовая компания «ТК Меридиан» требует с компании «Торгсервис 72» (такое название у тюменского подразделения «Светофора») 4,5 млн руб. задолженности за поставленный товар плюс проценты за пользование деньгами в период 23 апреля по 4 июня 2025 г. Она же взыскивает с «Торгсервиса 86» (юрлицо зарегистрировано в Сургуте) 3,5 млн руб. и проценты за период с 10 апреля по 19 июня. «Торгсервис 16» (Казань) получил иск от другого оптовика — компании «Доставка плюс» на 386 000 руб. и суммой неустойки в 3 раза выше — 1,2 млн руб. Поставщик фруктов и овощей «Мастерфуд» требует с «Торгсервиса 26» (Ставрополь) 3 млн руб. и неустойку за просрочку оплаты.

«Сеть «Светофор» соблюдает в отношении своих поставщиков как нормы законов, действующих в РФ, так и деловую этику», — ответил представитель ритейлера на вопросы Shopper’s об изменении договоров и исках поставщиков.

«Светофор» с конца прошлого года столкнулся с многочисленными претензиями государственных органов, в том числе связанными с нарушением закона о торговле. Региональные управления ФАС возбудили 21 дело по признакам нарушения антимонопольного законодательства в отношении 20 логистических центров торговой сети «Светофор», сообщали «Известия» со ссылкой на службу. В 14 регионах страны — Якутии, Татарстане, Краснодарском, Красноярском и Ставропольском краях, Белгородской, Воронежской и других.

В числе нарушений — наличие в договорах поставки условий, таких как оплата товара только после его продажи магазином, покрытие расходов на утилизацию нереализованного товара за счет поставщика и т.д., писала газета. Об этих нарушениях Лисовский рассказывал Shopper’s в конце прошлого года. По его словам, отсрочка оплаты поставок у «Светофора» достигала и шести месяцев. Это нарушение закона о торговле «осложняет финансовое положение поставщиков, особенно с учетом высокой ключевой ставки и, как следствие, дорогих кредитов», подчеркивал он. По закону продукты со сроком от 10 до 30 дней должны быть оплачены за 25 дней, с годностью более 30 дней — за 40 дней.

Претензии ФАС относятся к логистическим центрам, которые не входят в структуру сети «Светофор», сказал представитель ритейлера. «Это отдельные хозяйствующие субъекты, мы не можем комментировать их деловые практики», — добавил он.

В середине июня поставщики продуктов питания отмечали проблемы с оплатой у «Светофора», рассказывал исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Поставщику переводят деньги лишь после реализации продукции. Прежде «Светофор» заключал контракты не напрямую, а через аффилированные логистические компании, что позволяло обходить требования закона о торговле, но стал их перезаключать на себя.

Утилизация товара за счет поставщика и оплата поставленной в сеть продукции только после ее продажи сегодня еще встречаются, подтвердил Shopper’s зампредседателя правления «Руспродсоюза» Дмитрий Леонов. А перезаключение договоров «могло бы идти быстрее», добавил он.

«Светофор» в отличие от других ритейлеров не имеет в своей структуре распределительных центров (РЦ), говорила в июне в интервью Retail.ru руководитель сети в Центральном федеральном округе Елена Захаренко. При этом и «Светофор» и РЦ принадлежат одному и тому же собственнику, но работают автономно. «На практике это значит, что каждый руководитель региона может отказаться от работы с РЦ, если другой поставщик предлагает более выгодные условия. И такие ситуации случаются нередко», — утверждала Захаренко.

Добровольные соглашения об особых условиях оплаты или возвратах, не запрещены законом, говорит независимый консультант поставщиков торговых сетей Михаил Лачугин. Поставщики могут заключать их как добровольно — если условия выгодны им самим, так и «не совсем добровольно» — под давлением сети. Чаще всего договор поставки — это рамочный документ, который фиксирует факт сотрудничества. А отдельные условия записываются в приложениях: например, порядок согласования цен, объемы поставок, география, отсрочки платежа, поставка продукция на РЦ или в магазин, объясняет он.

Лачугин сомневается, что «Светофор» полностью сможет отказаться от практик, на которых построена его бизнес-модель и к которым появились претензии у ФАС. «Если полностью перейти на договоры, такие же как у всего остального ритейла, придется повысить цены и сократить ассортимент», — считает эксперт.

Вполне возможно, что компания улучшит условия работы с крупными поставщиками, но с маленькими будет пытаться работать по-прежнему, рассуждает Лачугин. «Небольшим производителям часто некуда деваться, поскольку им сложно попасть в другие сети. А со «Светофором» легко начать сотрудничество: нет долгих переговоров, высоких требований для входа в сеть. Поэтому производители соглашаются и даже не всегда читают контракты, «а о чем договорились узнают, уже начав работать». «Вся эта история с проверками скорее всего обернется для компании судами и штрафами, но глобально на устойчивость сети не повлияет», — полагает Лачугин.

«Светофор» выполняет социальную функцию в некоторых регионах, где для людей важна цена, говорит эксперт по оптимизации магазинов консалтинговой компании «Про.Сторы» Ирина Болотова. Они прочно заняли нишу магазинов, «продающих супердешевые товары, с неустойчивой матрицей, минимальным сервисом и рисками по качеству товара». В эту нишу другие ритейлеры не стремятся, утверждает Болотова. «Маркетинговые исследования показывают, что люди ходят туда за определенными товарами в дополнение к покупкам в других магазинах. Покупатели осознают, что есть риски <…>, но зато на определенной продукции можно серьезно сэкономить», — пояснила она.

Число магазинов у «Торгсервиса» (управляет магазинами «Светофор», «Маяк» и «Простор») уменьшилось с начала года к апрелю на 70 торговых точек до 2650, по данным Infoline. Компания периодически закрывает магазины, которые оказались неэффективными, объясняла Захаренко в интервью. Работу части магазинов приостанавливал Роспотребнадзор, но по состоянию на 23 июня они уже работали и ни один, по ее словам, «не закрылся навсегда».