Белорусский дискаунтер «Три цены» планирует открыть 220 магазинов в России

Белорусская сеть товаров фиксированных цен «Три цены» ищет специалистов по развитию сети в девяти городах России, объявления опубликованы на рекрутинговых сайтах. Всего планируется открыть 220 магазинов, рассказал сотрудник кадровой службы корреспонденту Shopper’s, представившемуся соискателем. Сейчас работает восемь магазинов.

Официально пресс-служба «Трех цен» ответила Shopper’s, что не раскрывает информацию по открытию магазинов в России. Но «сеть продолжит расширяться в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях. Ритейлер собирается «стать номером два в сегменте магазинов низких цен». О намерениях стать вторым игроком в этом сегменте заявлял в июле 2024 г. основатель сети Виталий Соболевский, когда компания сообщила о планах выхода на российский рынок. Первый магазин «Три цены» открылся во Владимире 9 октября.

В Белоруссии у компании 322 магазина, сообщила пресс-служба. На сайте ритейлера сказано, что они расположены в 150 городах страны.

В ассортименте сети больше 15 000 наименований товаров преимущественно белорусского, российского и китайского производства, описывает компания в рекламных сообщениях. В основном это товары повседневного спроса: посуда, аксессуары для интерьера, товары для отдыха, дачи, бытовая химия, товары и корма для животных и др. Сеть держит и обширный набор продуктов: снеки, сладости, напитки, бакалея и консервы. 

Решение выйти на российский рынок не было спонтанным — были проведены исследования, которые помогли выбрать наиболее перспективные регионы и города для открытия магазинов, объясняла компания. Ассортимент был адаптирован под российского потребителя и «максимально насытил матрицу позициями локального и белорусского производства».

Сейчас два магазина «Три цены» работают во Владимире, по одному — в Коврове и Александрове (оба во Владимирской области), Иванове, Ярославле, Рязани и подмосковном Орехово-Зуеве. Туда компания набирает администраторов и кассиров. Специалисты по развитию сети требуются в Великом Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Костроме, Тамбове, Вологде, Липецке, Орле, Брянске.

Первые магазины получили хорошие отклики покупателей, сообщил Shopper’s представитель ритейлера. В ассортимент включены белорусские продукты, «что позволило сформировать уникальное торговое предложение». «Белорусские товары ассоциируются с высоким качеством и доступной ценой, что полностью соответствует концепции сети», — добавил он.

Ритейлер ищет помещения площадью 150—250 кв. м в стрит-ритейле — в первой линии, в том числе на оживленных торговых улицах, популярных пешеходных зонах и местах с большим потоком людей, продолжает его представитель. Планируется также развивать онлайн-продажи «на собственном ресурсе и на маркетплейсах».

Если «Три цены» реализуют свои амбиции, то станут третьей по числу магазинов сетью товаров низких цен после Fix Price и «Галамарта», сказал генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. У Fix Price было 6168 магазинов в стране, по данным на конец сентября 2024 г. У «Галамарта» более 500 магазинов, говорится на его сайте 

Формат магазинов низких цен в России достаточно востребован, но конкуренция будет сильной, продолжает Бурмистров: «Потому что на рынке уже есть безоговорочный лидер — Fix Price, и другой сильный игрок «Галамарт». Но конкурировать придется не только с ними, но и с маркетплейсами, с которыми и лидерам рынка сложно конкурировать в продажах непродовольственных товаров».

Соболевский говорил, что сеть будет стремиться в России к годовому товарообороту в $1 млрд. Выручка Fix Price за девять месяцев 2024 г. составила 227 млрд руб. (примерно $2,7 млрд), по данным отчетности. Данных за весь год пока нет.  

Открывать сразу такое большое число магазинов в новом для себя регионе ритейлеру рискованно, считает партнер One Story Ольга Сумишевская. «Следует точно спланировать CVP (customer value proposition, ценностное предложение для покупателей. — Shopper’s), чтобы магазины на территории России не стали дотационными за счет бизнеса компании в Белоруссии», — предупреждает она. В том числе стоит открывать магазины группами, чтобы оптимизировать логистические затраты, советует эксперт.