На Ozon каждый пятый продавец — из Китая

Количество китайских продавцов на Ozon к концу 2023 г. превысило отметку в 100 000. Всего же на площадке торгуют 500 000 продавцов. Об этом представитель маркетплейса рассказал «Ведомостям». По его словам, значительная часть китайских продавцов торгует электроникой — мобильными телефонами, компьютерами, видеокартами, а также одеждой, товарами для дома и детей.

Ozon начал активно привлекать китайских продавцов на площадку в 2022 г., открыв представительство в Шэньчжэне. На ноябрь 2022 г. на Ozon Global было 10 000 продавцов Китая. В 2023 г. их оборот на площадке вырос втрое к 2022 г., количество заказов — в 5 раз.

Китайские продавцы почти не конкурируют с российскими с точки зрения ключевых категорий и сроков доставки, говорит представитель маркетплейса. Но селлеры утверждают обратное. Когда товар на Ozon становится популярным, китайские продавцы выставляют его дешевле, сказал газете Артем Иванов, владелец интернет-магазина с более 1000 наименований детских игрушек. За последний год он отказался от 200 позиций из-за демпинга со стороны китайских продавцов.

Китайские производители не только конкурируют по цене, но еще присваивают фото и описание чужих успешных карточек товара, утверждает старший аналитик направления «Логистика» Data Insight Сергей Семко. Хотя торговцы из Китая могут продавать товары дешевле российских, это не помогает им стать крупными игроками: для этого нужно быть на первой странице выдачи, уметь работать с рекламой сервиса, отмечает сооснователь сервиса аналитики маркетплейсов marketguru. io Максим Гральник. Но китайские производители могут освоить работу в рекламном кабинете, если отдадут задачу на аутсорс, а тогда придется поднимать цены, объясняет он.

Сделать ситуацию сложнее для российских компаний может активное привлечение китайских продавцов на Wildberries, полагает Гральник. Wildberries начал работать с селлерами из Китая в конце 2023 г. По словам представителя Wildberries, товары китайских продавцов уже есть на витрине, в том числе электроника, товары для дома и красоты. На площадке появились многие китайские бренды, которые ранее были доступны через посредников, и теперь российские продавцы не смогут с ними конкурировать, объяснил Гральник.