Закрывшие магазины иностранные бренды одежды начали распродавать стоки

Российские подразделения Inditex (бренды Zara, Pull & Bear, Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti, Oysho), H&M и Mango, остановивших работу в России, начали продавать товарные запасы, которые осели на складах после закрытия магазинов, рассказали Shopper's топ-менеджеры двух маркетплейсов, крупного торгового центра и российского производителя одежды.

На прошлой неделе Wildberries начала самостоятельные продажи одежды Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, затем добавились Mango и Bershka. Топ-менеджер другого маркетплейса и топ-менеджер российского бренда одежды утверждают, что это именно стоки, выкупленные у ритейлеров, а не товары, ввезенные по параллельному импорту. Представитель Wildberries этого не подтвердил и повторил заявление, сделанное компанией ранее: «Товары закупаются только напрямую от производителей или от официальных дистрибуторов».

Конкуренты Wildberries о возможной закупке стоков либо не говорят, либо отвечают уклончиво. «Яндекс.Маркет» от комментариев отказался, «Сбермегамаркет» не ответил на запрос, представитель Ozon сообщил, что компания «рассматривает разные варианты того, как поддерживать ассортимент». Также не ответил на запрос интернет-магазин одежды Lamoda. Собеседники Shopper's из маркетплейсов не поделились планами своих компаний даже на условиях анонимности. 

Топ-менеджер маркетплейса знает, что закрывшие магазины торговые сети ведут переговоры с аутлетами, в частности Familia и Off-price. Это подтвердил источник, знакомый с ситуацией в одном из них. Представитель Familia отказался от комментариев. Off-price не ответила на запрос.

Аутлетам крупные производители одежды продавали вещи с существенным дисконтом, который иногда мог доходить до 90%, на маркетплейсе таких цен мы не увидим, говорит топ-менеджер одного из них. Партнер One Story Ольга Сумишевская напоминает, что сейчас аутлеты торгуют старыми коллекциями, но для них бренды устанавливают ограничения, запрещающие продавать товары по цене, ниже той, что укажет компания.

Пока большинство иностранных продавцов одежды не объявили о полном прекращении работы в России, они продолжают арендовать помещения под магазины и платить зарплату сотрудникам. «Для компаний, которые ищут пути остаться, продажа стоков это возможность продолжать работать в России и обеспечить присутствие на рынке», — говорит Сумишевская.

Если бренд, наоборот, примет решение совсем уйти с российского рынка, продажа товарных остатков позволит рассчитаться с партнерами и закрыть юридическое лицо, говорит топ-менеджер маркетплейса. Кроме того, таким брендам нужно хоть как-то обеспечить возврат инвестиций, добавляет Сумишевская.

Ситуация у иностранных сетей разная. LPP (бренды Reserved, House, Cropp, Mohito и Sinsay) разрешила распродать товарные остатки новому владельцу бизнеса — китайскому консорциуму, которому в дальнейшем запрещено использовать наименования ее брендов и товарные знаки (сети, открывшиеся под новыми названиями, смогут ввозить одежду принадлежащих LPP брендов как параллельный импорт).

Испанская Mango передает магазины партнерам-франчайзи, отказавшись от прямых продаж (в том числе закрыла для России фирменный интернет-магазин). Франчайзи, соответственно, могут распоряжаться товаром по своему усмотрению. Вопросы Shopper’s о деталях Mango оставила без ответа.

Глава ритейл-департамента Core.XP Марина Малахатько, рассказывавшая «Известиям» об открытии в течение лета магазинов Zara и других брендов Inditex, говорила: «Имеет смысл поэтапное открытие с распродажей накопленных товарных остатков». Позднее Inditex сообщила, что пока не собирается возобновлять работу в России. На запрос Shopper’s компания не ответила.

Собеседник Shopper’s из маркетплейса предполагает, что от реализации стоков могут отказаться американские бренды, поскольку «у них есть опасения по поводу любых продаж в России». Но гендиректор консалтинговой компании «Этерна» Дмитрий Томилин приводит пример американской Levi's, которая закрыла все флагманские магазины, но оставила работать аутлеты. Эксперт подчеркнул: «Не все ритейлеры готовы продавать стоки, большинство стремится возобновить операционную деятельность и находится в режиме ожидания». В частности, представитель H&M сказал Shopper’s: «В данный момент магазины H&M остаются временно закрытыми. Мы следим за развитием событий и оцениваем наши возможности».