Цена привлечения клиента на рекламном рынке в шесть раз обогнала инфляцию

Спрос уходит из классического поиска в маркетплейсы и ИИ-сервисы

Технологии Бизнес

Фото новости: "Цена привлечения клиента на рекламном рынке в шесть раз обогнала инфляцию"

Фото: Unsplash

Стоимость привлечения клиента (cost per action, CPA) в перфоманс-рекламе выросла за 2022-2025 гг. на 144%, тогда как накопленная инфляция в России за тот же период составила около 24%. Об этом свидетельствуют результаты подсчетов Media Instinct Group (есть у Shopper’s).

Анализ охватил шесть категорий: фармацевтику, финансы, электронику, косметику, уход, недвижимость, а также ОСАГО и автомобили. Для каждой из шести категорий показатель был приведен к базе 2022 г., после этого динамику объединили в сводный индекс. Таким образом, в 2022 г. индекс составил 1, в 2023-м — 1,64, в 2024-м — 2,16, а в 2025-м — 2,44. Индекс накопленной инфляции за тот же период увеличился с 1 до 1,24.

«Агрегированный показатель используется не для оценки конкретного сегмента, а для выявления общего тренда: стоимость привлечения в перформанс-рекламе растет значительно быстрее общего уровня цен», — поясняет Media Instinct Group.

В компании такой рост связывают с изменением поискового поведения пользователей: часть спроса уходит из классического поиска в маркетплейсы, ИИ-сервисы и голосовые интерфейсы. Доля классического веб-поиска, по оценке Media Instinct Group, снизилась с 98% в 2015 г. до 65% в 2025-м, а в 2026-м может сократиться до 57%. Дальнейший рост ИИ-поиска будет усиливать давление на стоимость привлечения, добавляет компания.

В комментарии газете «Коммерсантъ» в «Яндексе» заявили, что «Поиск» в компании остается ключевым каналом для поиска товаров — с ним связано около 12% всех запросов. Но сейчас пользователи также стали чаще искать товары через короткие ответы и нейросеть «Алиса AI». Цена конверсии в компании формируется на аукционе между рекламодателями и в разных индустриях может отличаться в десятки раз, добавляют в «Яндексе».

Участники рынка в разговоре с изданием подтверждают, что CPA растет, однако указывают, что это связано не только с развитием ИИ-выдачи и маркетплейсов. По словам директора по Digital и Social Media коммуникационного агентства PR Partner Дамира Фейзуллова, на цену влияют конкуренция на рекламных аукционах, сокращение доступного коммерческого трафика и рост бюджетов крупных экосистем.

Читать также:

Сегодня 11:45

Склад Ozon в Уфе подвергся атаке беспилотников

Вчера 8:49

В Котовске в результате атаки БПЛА загорелся логистический центр Wildberries

28 июля 10:16

Группа «Продо» выкупила бизнес «Башкирского бройлера»

Технологии Бизнес