Ритейлеры отказываются от скидок

Вместо них они используют программы лояльности и продвигают собственные торговые марки

Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в России снизилась в III квартале 2021 г. на рекордные за семь лет 5,5 процентного пункта. Со скидками шло 49% продаж в денежном выражении и 50,8% в натуральном (-5,6 п.п.), приводят «Ведомости» данные NielsenIQ.

У X5 Group в III квартале доля промоакций в продажах снизилась на 1 п.п. год к году. и на 1,6 п.п. квартал к кварталу. В «Магните» в июле—сентябре показатель остался без изменений.

Основной вклад в снижение доли промо внесли продукты: алкоголь (пиво, водка, бренди, виски), вода, пастеризованное молоко, соки, энергетики, чипсы. Их продажи со скидками упали в III квартале до 48,1% в деньгах. Доля промопродаж непродовольственных товаров снизилась до 55,4%.

Доля промоакций снижается, так как все больше ритейлеров переходят на регулярно низкие цены. Это помогает сохранять маржинальность при снижении трафика. Увеличивается ассортимент собственных торговых марок, цена которых обычно ниже, чем у брендов. Производители отказываются от скидок из-за растущих издержек на производство: дорожают упаковка, сырье, логистика. А люди все больше покупают онлайн, поэтому рекламные акции переходят туда.

Традиционные скидки ритейлеры заменяют подписками, кэшбэком, персонализированными скидками, кобрендинговыми банковскими продуктами и пр.

Бизнес