логотип

Мосбиржа, 12:10 (по МСК)

  • USD000000TOD

    USD

    70.55
  • EUR_RUB__TOD

    EUR

    76.08
  • IMOEX

    IMOEX

    2264.07
  • MGNT

    MGNT

    4707
Новости25 ноября 2021

Ритейлеры отказываются от скидок

Вместо них они используют программы лояльности и продвигают собственные торговые марки

Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками в России снизилась в III квартале 2021 г. на рекордные за семь лет 5,5 процентного пункта. Со скидками шло 49% продаж в денежном выражении  и 50,8% в натуральном (-5,6 п.п.), приводят «Ведомости» данные NielsenIQ. 

У X5 Group в III квартале доля промоакций в продажах снизилась на 1 п.п. год к году. и на 1,6 п.п. квартал к кварталу. В «Магните» в июле—сентябре показатель остался без изменений. 

Основной вклад в снижение доли промо внесли продукты: алкоголь (пиво, водка, бренди, виски), вода, пастеризованное молоко, соки, энергетики, чипсы. Их продажи со скидками упали в III квартале до 48,1% в деньгах. Доля промопродаж непродовольственных товаров снизилась до 55,4%. 

Доля промоакций снижается, так как все больше ритейлеров переходят на регулярно низкие цены. Это помогает сохранять маржинальность при снижении трафика. Увеличивается ассортимент собственных торговых марок, цена которых обычно ниже, чем у брендов. Производители отказываются от скидок из-за растущих издержек на производство: дорожают упаковка, сырье, логистика. А люди все больше покупают онлайн, поэтому рекламные акции переходят туда. 

Традиционные скидки ритейлеры заменяют подписками, кэшбэком, персонализированными скидками, кобрендинговыми банковскими продуктами и пр. 

Популярное

за неделю
0