KFC выбрала Coca-Cola своим поставщиком напитков

KFC в США устроила двухдневное противостояние Coca-Cola и PepsiCo, чтобы выбрать поставщика напитков. Победителем стала Coca-Cola, прервав почти 40-летнее сотрудничество сети ресторанов с PepsiCo. Решение принимали руководители и франчайзи KFC, оно было объявлено 15 октября. Как все происходило, рассказала The Wall Street Journal.

Дуэль состоялась в июне в штаб-квартире KFC в городе Плано (штат Техас). Приз — контракт на поставки в более чем 3000 ресторанов. Претенденты — каждый в свой день — должны были за два часа рассказать, как KFC может повысить продажи напитков, и представить финансовые условия. Также компании угостили франчайзи KFC своими «инновационными напитками».

С точки зрения цифр оба предложения были привлекательными. Coca-Cola сделала акцент на будущем и обещала рост продаж. PepsiCo сосредоточилась на долгой истории сотрудничества с KFC, а также на продвижении крафтовых напитков и новинках в чае со льдом и лимонадах.

Во внутреннем сообщении президент KFC в США Кэтрин Тан-Гиллеспи заявила, что напитки играют очень важную роль в модернизации меню и росте доходов франчайзи. «С новым партнером — Coca-Cola — мы получаем платформу для инноваций, а также возможность соответствовать меняющимся вкусам», — отметила она.

PepsiCo работала с KFC с 1986 г., когда приобрела эту сеть ресторанов. Контракт сохранился и после 1997 г., хотя ресторанный пул (KFC, Pizza Hut и Taco Bell) был тогда выделен в самостоятельную компанию Yum! Brands. Сейчас PepsiCo, чей бизнес по выпуску напитков переживает спад, ищет новые партнерства.

Для клиентов KFC событие тоже не обойдется без потерь. С уходом PepsiCo они лишатся полюбившегося напитка — Mountain Dew со вкусом персика и меда, который продавался только в этой сети ресторанов.

Coca-Cola и PepsiCo больше века остаются главными конкурентами на мировом рынке безалкогольных напитков. Например, в США Coca-Cola лидирует в продажах из аппаратов для розлива с долей 70%. А PepsiCo — первая в сегменте спортивных напитков, в котором с брендом Gatorade занимает более 60%.