Одежные ритейлеры начали распродавать товары со скидкой до 90%

Около 10 крупных российских брендов одежды и обуви в первом полугодии 2026 г. начали распродавать товары со скидками от 30 до 90%, говорится в исследовании консалтинговой компании Commonwealth Partnership (CMWP). Об этом сообщили «Известия». Среди компаний, объявивших масштабные акции, — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika и Feelz.

Брендом Gate31, получив убыток в 31 млн руб. в первом квартале, запустил акцию с дисконтом в 31%. Основатель марки Денис Шевченко связал проблемы с затяжным спадом в индустрии и тем, что ритейлер долго сохранял штат и магазины, надеясь на возвращение покупателей.

Аналогично поступил бренд нижнего белья Chois, запустив скидку в 30%. Создательница бренда Софья Власова еще весной предупреждала о возможном закрытии, отметив, что люди стали покупать реже, а средний чек сократился.

Ювелирный бренд Viva la Vika также ввел скидку 30% для поддержки бизнеса. Основательница Виктория Молдавская сообщала, что четыре фирменных магазина оказались под угрозой закрытия. Самым радикальным примером стал Feelz: в апреле компания приостановила работу и начала распродажу остатков с дисконтом до 90%. Основатель Никита Серебров объяснил это провалом офлайн-продаж и резким ростом издержек на логистику и комиссии маркетплейсов. После завершения акции бренд намерен пересмотреть модель бизнеса.

По оценке CMWP, одна из причин такой ситуации — снижение спроса из-за усиления сберегательной модели поведения покупателей, а также изменения ставки НДС. Из-за этого многие бренды оказались в сложном финансовом положении и приблизились к риску закрытия, отметили аналитики.

Ситуацию усугубляет дисбаланс на рынке: после ухода зарубежных брендов в 2022—2023 гг., по данным CMWP, открылось более 500 новых магазинов, и предложение заметно обогнало спрос. К 2025 г. это вылилось в обратный процесс — сети начали закрывать нерентабельные точки. По словам партнера One Story Ольги Сумишевской, такие темпы распродаж помогают поддержать ликвидность сейчас, но в перспективе потребители привыкнут к покупкам только по акциям, что сказывается на маржинальности.

В 2025 г. 34% офлайн-ритейлеров одежды массового сегмента понесли убытки, писали «Ведомости». Это связано, в частности, с высокой конкуренцией и большим количеством скидок, объяснила гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.