«Мегамаркет» может отдать в субаренду склады в бывших магазинах Ikea

Маркетплейс «Мегамаркет» стал предлагать в субаренду все 400 000 кв. м своих складов на бывших площадях шведского ритейлера Ikea, рассказали Shopper’s два консультанта по недвижимости. Небольшая часть площадей уже сдана, знает один из них, но кому — не раскрывает. Представитель «Мегамаркета» ответил, что компания «пока не готова делиться планами» относительно складов.

Субарендаторов ищут среди маркетплейсов, курьерских служб и других компаний разного профиля, говорит один из консультантов. По его данным, «Мегамаркет» запрашивает 15 000 руб. за 1 кв. м в год triple net (без учета НДС, операционных и коммунальных расходов), сейчас это средняя рыночная цена, уточнил он.

Несколько дней назад «Мегамаркет» уведомил продавцов о прекращении работы по модели FBO, когда маркетплейс берет на себя хранение и доставку товаров. Предпринимателям нужно вывезти все товары со складов до 30 августа, комиссии за транзит и комплектацию товаров взиматься не будут. Оставшиеся товары маркетплейс имеет право утилизировать, предупредила компания.

«Мегамаркет» в сентябре 2024 г. договорился с торговыми центрами «Мега» об аренде всех 400 743 кв. м площадей, которые которые занимала сеть магазинов Ikea. За год до этого шведская Ingka Centres продала Газпромбанку «Меги» в России, всего 14.

«Мегамаркет» переоборудовал бывшие магазины Ikea под склады и с начала 2025 г. отказался от работы по модели FBS (хранение у продавца, доставка силами маркетплейса). Оттуда компания организовала быструю доставку силами курьеров «Самоката» (входит в экосистему «Сбера», как и «Мегамаркет»).

В прошлом году число заказов на маркетплейсе упало почти в 10 раз, до 4 млн, продажи снизились на 93%, до 24,5 млрд руб., по данным Data Insight. Аудитория сократилась на 59%, по данным Mediascope.

После отказа от FBO «Мегамаркет» будет развивать форматы DBS, (хранение у продавца) и Click & Collect, когда покупатель бронирует товар на витрине маркетплейса и сам выкупает его в магазине, говорится в сообщении площадки. По словам представителя платформы, существенная доля оборота формируется именно через эти две модели: «Мегамаркет» фокусируется на развитии востребованных безоперационных моделей работы с продавцами, улучшении интерфейса и клиентского пути. Решения положительно влияют на GMV». Компания намерена сохранить «одну из самых умеренных» комиссий на рынке (от 4% в зависимости от категории) и «внедрить инструменты привлечения покупателей»: бонусы на продвижение и повышенный кешбэк за счет площадки.

После отказа от FBO площади магазинов Ikea «Мегамаркету» уже не нужны: для склада они слишком дорогие и неудобные, сказал аналитик Data Insight Сергей Семко. Он считает, что для маркетплейса лучшим решением было бы вовсе отказаться от аренды этих площадей, даже если придется заплатить штраф. «Размещение фулфилмента в бывших площадях Ikea с точки зрения логистики изначально выглядело спорно, если не абсурдно, — добавил Семко. — Торговый центр плохо приспособлен для складского хранения и комплектации заказов: там дорогие площади, неудобная приемка, ограничения по подъезду транспорта и не та планировка, которая нужна для нормального фулфилмента».

Взять под контроль 14 бывших магазинов шведского ритейлера в «Мегах», переоборудовать их в экспресс‑склады и хабы доставки «день в день» — все это было логично на бумаге, говорит основатель компании «WOW-стратегия» Сергей Петренко. «Но продавцы и покупатели эту конструкцию не поддержали, — продолжает он. — Аудитория и число заказов валились, селлеры были недовольны обязательным FBO, условиями вывоза остатков и закрытием партнерских складов, так что площади загрузить так и не удалось».

Из-за слабого спроса на «Мегамаркете» продавцы не хотели работать с его складами, чтобы не замораживать остатки на площадях маркетплейса без гарантий, что товары будут продаваться, говорит основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах» Илья Бухарин.

Семко считает, что решение назревало уже давно и связано с падением заказов, сокращением инвестиций, высокой стоимостью складской инфраструктуры и попыткой перейти к более легкой модели. «Учитывая падение продаж и оборота маркетплейса, тратиться на собственные склады, персонал, сортировку, остатки и возвраты становится слишком дорого», — сказал аналитик. Бухарин же ожидает, что и новая схема вряд ли заинтересует продавцов из-за низкого трафика на «Мегамаркете».