Обувная сеть Zenden сократилась более чем в 2 раза за полтора года

Обувных магазинов Zenden осталось всего около 100, рассказал Shopper’s основатель и владелец Zenden Group Андрей Павлов. На начало 2025 г. их было 230.

Павлов не исключил, что придется закрывать магазины и дальше, но не уточнил сколько и когда. Сокращать сеть, по его словам, приходится из-за долга перед Федеральной налоговой службой (ФНС) — около 29 млрд руб. доначисленных налогов за три года, штрафов и пени. Но полного закрытия он рассчитывает избежать.

Павлов создал Zenden Group в 1997 г. Кроме Zenden, одной из крупнейших в России обувной сети, в нее входят сети Thomas Munz, Salamander (обе под управлением Munz Group). В прошлом году выручка трех управляющих магазинами Zenden компаний (полностью принадлежат Павлову) — ООО «Сезонная коллекция», ООО «Дом одежды», ООО «Сакура» упала на 1% (до 11 млрд руб.), 70% (до 4,8 млрд руб.), 99%, (до 112 млн руб.) соответственно. Все они получили убыток — в сумме почти 2,5 млрд руб. ООО «Мюнц груп» (у Павлова 78,4% долей) получила выручку 12,1 млрд руб., чистую прибыль — 782 млн руб.

В конце 2024 г. сеть Zenden приостановила развитие: отказалась от запуска новых магазинов, а 50 собиралась закрыть. Компания ссылалась на высокую ключевую ставку, слабый рубль и демпинг со стороны продавцов на маркетплейсах.

Сейчас ФНС заблокировала расходные операции по счетам юрлиц, управляющих магазинами Zenden, говорит Павлов. Деньги от продаж уходят в счет налогового долга — скажем у «Сезонной коллекции» погашено уже 1,7 млрд руб. из 4,7 млрд руб. Но рассчитываться с налоговой можно было бы быстрее при возможности вести операционную деятельность, которой лишена компания, говорит Павлов. «К примеру, сейчас на таможне зависла большая партия обуви, которую мы не можем получить, так как не можем расплатиться с таможенными органами — нам не дают провести платежи в бюджет, — сетует бизнесмен. — Если бы мы ее получили, то могли бы минимизировать убытки».

При заблокированных счетах компания не платит за аренду торговым центрам. «С какими-то есть договоренности — они не хотят терять Zenden и ждут, когда урегулируется ситуация, — рассказал Павлов. – Но другие идут в суд». Иски к «Сезонной коллекции» в этом году подали компании, управляющие торгцентрами «Золотой Вавилон» в Ростове-на-Дону, «Рубин» в Твери, «Охта молл» в Санкт-Петербурге и «Город» в Москве, писал «Коммерсантъ». Всего компания получила от контрагентов 20 исков в общей сложности на 43,6 млн руб.

Компания оспаривает доначисление налогов, сказал Павлов. Жалобу в центральный аппарат ФНС России она подала 7 октября 2025 г., но ее пока не рассмотрели. Павлов надеется на «разумное решение в интересах государства и бизнеса».

Сокращение больше чем вдвое — потрясение, от которого Zenden вряд ли сможет оправиться, считает партнер One Story Ольга Сумишевская. Даже если удастся урегулировать спор с налоговой, сеть вряд ли когда-нибудь сможет вернуться к прежним объемам продаж и к прежнему числу магазинов, уверена она. «Чтобы просто начать расти на сегодняшнем рынке, нужно предпринять космические меры — запустить очень хороший онлайн-магазин и делать для маркетплейсов отдельные коллекции, которые не будут съедать маржу», — считает Сумишевская.

При благоприятном сценарии восстановление прежнего масштаба Zenden могло бы занять не менее 3—5 лет, оценивает основатель консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. «Но есть ли в этом экономический смысл?» — задается вопросом эксперт. — Для Zenden сейчас рациональнее не пытаться любой ценой вернуться к прежнему количеству магазинов, а собрать меньшую, но более прибыльную и управляемую сеть: сильные локации, ассортиментную матрицу, жесткий контроль остатков, аренды и операционной эффективности. В обувном ритейле сегодня важен не размер сети сам по себе, а способность каждой точки стабильно зарабатывать».