IMOEX
MGNT
У нескольких крупных российских ритейлеров одежды упала выручка
Остальные наращивают ее все медленнее
.jpg&w=3840&q=75)
Фото: «Яндекс карты»
Почти все крупные российские fashion-ритейлеры отчитались за 2025 г. в последние две недели. У нескольких впервые как минимум за четыре года (после пандемии) упала выручка. Есть компании, которые теряют выручку не первый год. Некоторые увеличили выручку даже на падающем рынке, но рост замедлился.
Сократилась выручка «Спортмастера», у которого она росла в 2021—2024 гг. Падение составило 3%, до 165,6 млрд руб. У O’stin выручка упала на 13%, до 49,9 млрд руб. До этого ее выручка тоже росла в течение четырех лет, хотя с каждым годом медленнее: от 36% в 2021-м до 2,2% в 2024-м. «Ре трэйдинг» (развивает бренды RE, «Син», CR, XC, MO вместо брендов польской LPP) потеряла 36,4% выручки, заработав 31,4 млрд руб., но в последние годы роста также не наблюдалось. Выручка Gloria Jeans (АО «Корпорация Глория Джинс») падает второй год подряд, в прошлом году — на 3,6%, до 55,9 млрд руб.
Лидер по приросту выручки — Lime (+25%, до 43 млрд руб. Но темп существенно замедлился: в 2023 г. и 2024 г. рост был на 100% и 66%. У Melon Fashion Group (MFG, бренды Zarina, Sela, Love Republic, Idol) рост на 22%, до 99,8 млрд руб., но в предыдущие два года был на треть. Выручка Kari выросла на 2,8%, до 98,8 млрд руб., это примерно на уровне предыдущего года. А у Familia рост на 11%, что вдвое больше, чем в предыдущем 2024-м.
Читать также:
В целом рынок не растет прежними темпами, и это согласуется со снижением активности покупателей. По данным «Чек индекса», число покупок одежды падало два года: в 2024 г. — на 4%, в 2025 г. — уже на 11%. За первые три месяца 2026 г. количество покупок упало на 4% год к году.
В ситуации, когда люди экономят на одежде, падение выручки для fashion-ритейлеров критично, говорит основатель консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко: «Высока доля постоянных расходов: аренда, персонал, логистика, закупки. И когда выручка падает, очень быстро снижается маржа».
Замедление продаж вынудило ритейлеров сокращать сети. В прошлом Gloria Jeans закрыла 100 магазинов и собирается закрыть еще 150, O’Stin — 62 магазина, Concept Group (бренды женской одежды Concept Club, детской одежды Acoola и нижнего белья Infinity Lingerie) — 133, Zolla — 35. Бренды все осторожнее подходят к развитию сетей: многие минимизируют открытия и сосредотачиваются на повышении эффективности существующих точек, сказала региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева. Ритейлеры закрывают убыточные магазины, а новые открывают только в местах с гарантированно высоким трафиком.
«В прошлом году начался кризис, но только в этом году компании начали принимать этот факт как данность, и этот кризис неимоверно глубокий и масштабный, он проник во все сферы экономики и потребительского рынка, в том числе и в покупки одежды», — говорит основатель универмагов российских дизайнеров Slava Concept Александр Перемятов. По его прогнозу, к концу года может закрыться до 40% магазинов одежды.
«У покупателей уже нет такого, что человек пришел в магазин, увидел вещь и купил, — говорит основатель консалтинговой компании Fashion Advisers Мария Герасименко. — Люди покупают одежду, только если она стоит своих денег или очень сильно понравилась. Они стараются быть рациональными, сравнивают цены». По словам Герасименко, больше всех в этой ситуации страдают магазины из среднего сегмента и «так называемый доступный премиум — с высокими ценами, но зачастую без убедительной ценности для клиента».
«В этом году, чтобы сохранить бизнес, нужно добиться его максимальной эффективности», — подчеркнул Перемятов. По его словам, уже никто не ждет сезонных всплеска продаж и наплыва покупателей перед праздниками.
При самом пессимистичном сценарии в 2026 г. сохранится переток покупателей на маркетплейсы, затраты офлайн-ритейлеров продолжат расти и спрос на одежду останется слабым, считает Герасименко. В этом случае рынок продолжит сжиматься: часть брендов уйдет с рынка, часть потеряет розницу, но оставит продажи в интернете. «Для многих задачей станет даже уже не рост и получение прибыли, а просто выжить и остаться на рынке», — резюмировала эксперт. А региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева считает, что и конкуренция с маркетплейсами уже не так важна: «Падение покупательной способности сказывается на продажах как в традиционной рознице, так и онлайн, перетекание продаж на маркетплейсы влияет [на розницу] уже не так сильно».
На запросы Shopper’s не ответили «Спортмастер», Gloria Jeans, O’stin, «Ре трэйдинг», Zolla, Familia.
Популярное