Онлайн-продажи продуктов в России выросли на 27%

Рост российского рынка онлайн-продаж продуктов питания по итогам 2025 г. вырос на 27%, до 1,6 трлн руб. Данные Infoline приводит Forbes. Год к году темпы замедлились, в 2024 г. рынок вырос на 38,4%. Доля интернет-продаж продовольствия выросла на 0,6 п. п., до 5,5%.

Лидером рынка по итогам 2025 г. осталась X5 Digital («Перекресток», «Пятерочка доставка», «Впрок», «Чижик», «Много Лосося»), чьи онлайн-продажи за год выросли на 45,3%, до 323,7 млрд руб. Второе место занял «Самокат» (+12,3%, до 279,3 млрд руб.), третье — «Вкусвилл» (+16,7%, до 221,1 млрд руб.). Затем идут Ozon и Ozon Fresh с оборотом продуктов в размере 207,2 млрд руб. (+61,1% за год) и «Яндекс лавка» (+42,4%, 203,1 млрд руб.).

«Самокат» последние пять лет лидирует на рынке по числу заказов, по данным Infoline. В 2025 г. курьеры-партнеры сервиса доставляли в среднем в день более 785 500 заказов по всей стране. Год к году показатель вырос на 10,5%. Игроки рынка развивают экспресс-доставку: «Вкусвилл» бесплатно привозит заказ от 30 минут и платно — за 15 минут, «Самокат», «Яндекс лавка» и Ozon Fresh — за 15-30 минут, «Пятерочка», «Перекресток» и «Магнит» — от 30 минут.

Темпы роста рынка замедляются из-за чувствительности потребителей к ценам и дефицита кадров: компаниям не хватает курьеров и сборщиков. Из-за этого они повышают зарплаты сотрудникам, а это ведет к росту издержек. Драйверами роста остались готовая еда (готовые блюда, выпечка, кондитерские изделия) и fresh (фрукты, овощи, зелень). Как утверждает компания, ритейлеры все чаще завышают цены в интернете по сравнению с ценами в магазине, перекладывая растущие издержки на покупателя. Чаще других такой механизм используют «Лента», Metro и «Вкусвилл».

Также на темпы роста рынка повлияли ограничения маркетинговых инвестиций как ритейлерами, так и поставщиками товаров в условиях низкой маржинальности и, как правило, отрицательной рентабельности онлайн-продаж по EBITDA, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.