Комиссии маркетплейсов для продавцов выросли на 60% за три года

Комиссии крупнейших российских маркетплейсов для продавцов с начала 2023 г. по конец 2025 г. выросли на 58-63%, логистика подорожала на 33-89%. С подсчетами Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) на базе данных аналитического сервиса Mpstats ознакомился «Коммерсантъ». Только за последний год размер комиссий на маркетплейсах вырос в полтора-два раза, напомнил директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров.

Комиссия Wildberries, по данным АПЭТ, в начале 2023 г. составляла 16,6%, в начале 2024 г. — 19,1%, в 2025 г. — 21,3%. К концу 2025 г. показатель увеличился до 26,3%. Логистические затраты за весь период выросли с 2,9% до 5,2%, а совокупная нагрузка на селлеров — с 19,6% до 31,5%. У Ozon размер комиссии за тот же период увеличился с 14% до 22,9%, затраты на логистику — с 8% до 10%, общая нагрузка — с 22% до 32,9%. А суммарные расходы продавцов на услуги «Яндекс маркета» за три года увеличились с 11,7% до 18,3%.

Из-за роста стоимости услуг маркетплейсов снижается выручка продавцов. Если в начале 2023 г. они получали в среднем 80-88% от цены продажи товара за вычетом платформенных расходов, то в конце 2025 г. — только 69%. При этом если в первые два года маржа снижалась плавно, теряя по 2-3 п. п. в год, то в прошлом году она сократилась сразу на 5-6 п. п., говорит Президент АПЭТ Алексей Москаленко.

Представитель Ozon объясняет повышение комиссий ответом на рост операционных затрат, представитель Wildberries — результатом влияния экономических факторов. Площадки долго работали в минус, инвестируя в развитие, а теперь переходят к монетизации, говорит основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев. «Логика простая: рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена, и теперь эти инвестиции нужно возвращать»,— рассуждает эксперт.

Но компенсировать рост комиссий за счет увеличения цен продавцы не могут. Несмотря на увеличение базовой цены товаров на 32% за три года, для потребителей они стали дешевле на 0,7%, что АПЭТ объясняет увеличением глубины скидок. Постоянное повышение комиссий может быть следствием ценового демпинга, чтобы нарастить долю рынка, не исключает Артур Гафаров. В результате у продавцов будет выбор: повышать базовые цены, сократить ассортимент, уйти с площадок с наименьшим трафиком или перейти в собственные каналы продаж, ожидает Москаленко.