Темпы роста онлайн-продажи продуктов замедлились в России

Оборот российского рынка онлайн-продажи продуктов питания в 2025 г. без учета маркетплейсов и доставки из заведений общепита вырос на 23%, достигнув 1,5 трлн руб., а количество заказов — на 26%, до 1,02 млрд. Это следует из данных Data Insight, с которыми ознакомился «Коммерсантъ». Год к году темпы роста резко снизились: в 2024 г. прирост продаж был вдвое выше — 46%, а количество заказов — в полтора раза, 36%.

С учетом доставки из кафе и ресторанов совокупный оборот рынка онлайн-продаж продуктов увеличился на 42%, до 2,2 трлн руб., добавил президент АКИТ Артем Соколов. Рост также замедлился: в 2024 г. он составил 99,6%, до 1,5 трлн руб., говорит эксперт. В целом в онлайн-продажах всех видов товаров доля продуктов питания в 2025 г. заняла 19,4%, следует из данных АКИТ.

Замедление роста онлайн-торговли продовольствием объясняется тем, что рынок достиг определенной зрелости, что нивелировало эффект низкой базы в последние годы, объясняет председатель президиума Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов. По его словам, драйвером развития отрасли остается экспресс-доставка за час.

Сейчас компании-участники рынка занимаются повышением эффективности, а не увеличением продаж, обратил внимание руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» компании Strategy Partners Роман Самойлов. По его словам, рентабельность и скорость масштабирования в 2025 г. ограничивали дефицит курьеров и рост издержек на доставку

последней мили. Теперь же компании больше заинтересованы не только в сокращении времени доставки, но и в развитии своих торговых марок. Также к замедлению привел переход россиян к сберегательной модели поведения, считает представитель АКОРТ.

В 2026 г. рынок онлайн-продажи продуктов тоже вырастет, ожидает Богданов. В первую очередь он произойдет за счет расширения географии и инфраструктуры экспресс-доставки. Data Insight прогнозирует, что по итогам 2026 г. рынок достигнет 1,9 трлн руб. и 1,2 млрд заказов.