Продажи зимней одежды в розничных сетях в России упали

В октябре—декабре 2025 г. продажи зимней одежды в целом по России сократились. Продажи пальто в рознице упали на 9% год к году, курток — на 8%, шапок — на 5%, приводит «Коммерсантъ» данные аналитического центра «Чек индекс» компании «Платформа ОФД».

У Lamoda спрос на пуховики в ноябре—декабре упал на 10% год к году, рассказала директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента маркетплейса Ирина Максимова. Но в целом, по ее словам, продажи остаются сбалансированными: у северных и восточных регионов стабильный спрос на теплую зимнюю одежду. Главная причина падения спроса —теплая погода в центральной части страны, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге, говорит представитель сети Finn Flare. Помимо погоды, влияет и стремление россиян экономить, как и на другие товары не первой необходимости, добавила партнер NF Group Марина Малахатько.

Большого прироста выручки не дали и ноябрьские распродажи, говорит президент сети Baon Илья Ярошенко. Он связывает это с постоянными скидками и акциями на маркетплейсах: люди предпочитают покупать в интернете, а не ждать скидок в рознице. В последнюю неделю ноября трафик в ТЦ снизился на 4% год к году, по данным Focus Technologies. А в целом в ноябре трафик в торговых центрах упал на 10% год к году, оценила директор по маркетингу Fashion House Group Константин Анисимов.

Но и онлайн-площадки говорят о замедлении роста продаж зимней одежды и аксессуаров в октябре—декабре этого года. Оборот теплой одежды, обуви и инвентаря для зимних видов спорта на Wildberries вырос на 10% год к году, продажи курток и пуховиков росли медленнее обычного, говорит его представитель. Аналитики «Чек индекса» говорят об отложенном спросе с приближением новогодних праздников и появлением устойчивого снежного покрова. Люди редко берут такие товары впрок и задумываются о покупке зимней одежды и обуви при необходимости, считает Ярошенко.