Селлеры начали наращивать продажи вне маркетплейсов

Селлеры начали увеличивать продажи вне маркетплейсов, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на аналитический центр компании «Мойсклад». По его данным, в январе — июне 2025 г. интернет-магазины, созданные представителями малого и среднего бизнеса, увеличили выручку на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как в январе — июне 2024 г. выручка увеличилась на 8%.

Темпы роста выручки у селлеров на маркетплейсах и офлайн-продавцов среди малого и среднего бизнеса замедлились. В первом полугодии 2025 г. селлеры на маркетплейсах увеличили выручку на 9%, в то время как в прошлом году этот показатель был на уровне 21%. Выручка офлайн-продавцов выросла на 10%, в 2024 г. рост составлял 17%.

Продажи селлеров независимых интернет-магазинов растут благодаря высокому интересу к этому каналу, сообщил гендиректор компании «Мойсклад» Аскар Рахимбердиев. В январе — июне 2025 г. число субъектов малого и среднего бизнеса, торгующих через собственные интернет-магазины, выросло на 18% по сравнению с предыдущим годом.

Независимые интернет-магазины растут быстрее, поскольку получают более высокий доход с каждой продажи и сами решают, как взаимодействовать с покупателями, отметил председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов. По его словам, в последние два года независимая онлайн-розница качественно улучшилась улучшилась благодаря притоку офлайн-брендов. Практически у каждого офлайн-ритейлера теперь есть мобильное приложение с функцией онлайн-заказа и доставки на дом, пояснил Богданов.

Замедление роста продаж на маркетплейсах объясняется стабилизацией рынка после активного роста в 2021–2023 гг., говорит аналитик сервиса Moneyplace Анастасия Романова. Одним из тормозящих факторов является удорожание и усложнение работы с маркетплейсами. По словам Рахимбердиева, маркетплейсы, которые ранее были дешевым каналом продаж, теперь находятся на одном уровне с традиционным ритейлом.

Этот тренд не остался незамеченным со стороны крупных компаний. В 2025 г. банк «Точка» запустил сервис для создания интернет-магазинов с возможностью подключить эквайринг, онлайн-кассу и доставку. В августе «Яндекс» запустил платформу для создания интернет-магазинов KIT. Она предлагает готовые SEO-оптимизированные шаблоны для сайтов и готовую инфраструктуру для работы интернет-магазина.