Wildberries: на маркетплейсах закончилась эра экстенсивного роста

На российских маркетплейсах закончилась эра экстенсивного роста. Об этом в ходе выступления на форуме Ozon Com.E On заявила директор департамента клиентского опыта и сервиса объединенной компании Wildberries & Russ Анна Аверина.

Сейчас российские продавцы на маркетплейсах переходят «к более осознанному предпринимательству», считает Аверина. По ее словам, теперь на рынке есть потребность в дополнительном образовании, более осознанных стратегиях развития и принятия решений. «Это больше не эра «купи-продай», — утверждает эксперт.

Расти двухзначными темпами год к году вряд ли уже возможно из-за высокой базы, согласилась директор по развитию Ozon Наталья Боер. Но это ,по ее словам, не означает, что замедлится рост каждого конкретного предпринимателя: есть примеры роста оборота в два-три раза как у новичков, так и тех продавцов, чья выручка выросла до десятков миллионов рублей. «Но все зависит от того, как вкладываться в бизнес. Можно работать с отдачей на 1000% и расти в три раза, можно ничего не делать и расти на 20% в год», — уверяет Боер.

Синусоида роста прошла свой пик, подтвердил финансовый директор «Яндекс маркета» Владислав Склянов. По его словам, этому способствует и макроэкономическая ситуация: «сложновато расти, когда деньги очень дорогие». Но он видит в ситуации и плюс, потому что теперь участники рынка будут пересматривать и оптимизировать экономические модели.

Ozon в 2023 г. увеличил оборот на 111%, до 1,75 трлн руб., в 2024 г. — на 64%, до 2,8 трлн руб. В 2025 г. маркетплейс ожидает роста оборота на 30-40%, до 3,7-4,06 трлн руб., а скорректированный показатель EBITDA — на 75-125%, до 70-90 млрд руб. Получить прибыль Ozon намерен «на горизонте двух-трех лет», говорил «РБК Инвестициям» финдиректор Ozon Игорь Герасимов.

О том, что вести бизнес на маркетплейсах стало сложнее, говорил «Коммерсанту» директор по электронной коммерции сервиса «Т-бизнес» Илья Кретов. Он объяснял это насыщением рынка. В результате в январе — марте 2025 г. количество продавцов на маркетплейсах почти перестало расти, увеличившись всего на 0,45%, по данным «Точка маркетплейсы».