Гендиректор «Магнита» объяснил покупку «Азбуки вкуса»

Ритейлер «Магнит» купил премиальную сеть «Азбука вкуса», чтобы закрыть все потребительские миссии. Об этом гендиректор «Магнита» Евгений Случевский рассказал на форуме «Неделя российского ритейла».

Раньше потребителей определяли к разным сегментам, говорит Случевский. Но теперь, по его словам, один и тот же человек может зайти в «жесткий» дискаунтер и в премиальную сеть в зависимости от своей миссии. «Если ты хочешь быть лидером на рынке, ты должен уметь работать широко, закрывать все потребительские миссии», — говорит Случевский.

В будущем на рынке ритейла останутся и будут расти только те игроки, которые научились работать практически во всех потребительских сегментах, ожидает эксперт. «И для тех покупателей, кто хочет, условно, ультралюкс в продуктовом ритейле, и для тех, кто хочет достаточно консервативный продукт с ограниченным ассортиментом», — рассказал Случевский.

У «Азбуки вкуса» есть небольшое ядро постоянных клиентов, которые приносят большую долю выручки сети, отметил Случевский. Эти клиенты покупают товары преимущественно в «Азбуке», в этом большое отличие сети от всех остальных крупных ритейлеров на рынке.

И одновременно есть большое количество покупателей, которые покупают в «Азбуке» очень мало, продолжил Случевский. «Это значит, что к этому формату большое внимание у очень широкой аудитории, которая хотела бы покупать там больше, если бы, например, магазин находится ближе, или если бы предложение было доступнее с точки зрения доставки и ассортимента», — добавил он.

Со Случевским согласен и главный исполнительный директор, член правления X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») Игорь Шехтерман. По его словам, модель работы ритейла в будущем — умение создать единый клиентский путь. По его словам, сейчас начинается новый виток укрупнения основных игроков, который в ближайшие 10 лет определит будущее российского ритейла.

«Магнит» купил контрольный пакет (81,55%) в торговой сети «Азбука вкуса» в мае 2025 г. Сумма сделки могла достичь 40 млрд руб. В сделку вошли 171 магазин сети, пять кулинарных, хлебопекарных и кондитерских производств, а также три распределительных центра и складская инфраструктура доставки. Ритейлер сохранит бренд «Азбука вкуса» и покупательское предложение, а также управленческую команду. В стратегическом управлении бизнесом будут участвовать представители «Магнита».