На российских маркетплейсах перестало расти число продавцов

Количество продавцов на российских маркетплейсах в январе — марте 2025 г. выросло всего на 0,45% год к году. Число продавцов на Wildberries выросло на 4%, у Ozon — сократилось на 7,4%. Об этом говорится в исследовании сервиса «Точка маркетплейсы», с которым ознакомился «Коммерсантъ». Средний оборот продавцов за тот же период вырос на 14,2% год к году, до 781 200 руб. в месяц на одного продавца.

Рост оборота у продавцов на маркетплейсов вырос на 10% год к году, по данным гендиректора сервиса «Мойсклад» Аскара Рахимбердиева. По его словам, это чуть выше официального уровня инфляции, что говорит о стагнации, а не росте маркетплейсов.

Обороты растут без увеличения числа продавцов: это говорит о смене модели поведения участников рынка, утверждает гендиректор сервиса «Точка маркетплейсы» Константин Канивец. По его словам, раньше рост был в первую очередь за счет новых продавцов. Теперь же — за счет тех, кто выстраивает продажи на маркетплейсах как постоянный бизнес.

Темпы роста числа продавцов снижаются с IV квартала 2023 г., отметил директор по электронной коммерции сервиса «Т-бизнес» Илья Кретов. Он связывает это с насыщением рынка и ростом операционных расходов: за последний год рекламные расходы удвоились, комиссии на некоторых площадках выросли еще сильнее. Консолидация может привести к снижению ассортимента, особенно в нишевых категориях, где работали малые предприниматели, предупредил Кретов.

Сейчас на 99% продавцов приходится всего 27% совокупного оборота, остальные 73% сконцентрированы у небольшой группы крупных игроков, по данным «Т-бизнеса». В 2025 г. укрупнение среди продавцов продолжится: на площадках останутся игроки с собственным производством или широким ассортиментом товаров, ожидает гендиректор АНО «Цифровизация и новые технологии», член общественного совета при Федеральной антимонопольной службе Алексей Кожевников.