NielsenIQ: каждый десятый проданный ритейлерами в онлайне товар приходится на СТМ

Российские ритейлеры стали больше продавать в онлайне товары под собственными торговыми марками (СТМ), приводит «Коммерсантъ» данные NielsenIQ. Тренд усилили сокращение ассортимента международных брендов и стремление россиян к экономии.

В апреле-августе 2022 г. каждый десятый товар, проданный в интернете FMCG-ритейлерами, пришелся на продукцию СТМ. В категории непродовольственных товаров доля СТМ год к году удвоилась до 19%. В продуктовом сегменте рост не такой заметный — на 1 п. п, до 7%. В то же время онлайн-продажи СТМ у ритейлеров сравнялись с показателями офлайн-рынка — до 11,5%, посчитали в NielsenIQ.

Представитель «Магнита» подтвердил изданию этот тренд. Доля СТМ в онлайн-продажах ритейлера достигла 15%, в офлайне она составляет 20%. Рост популярности ритейлер объяснил стремлением покупателей к рациональным тратам и снижением активности некоторых международных брендов.

У сети «Пятерочка» с начала года доля СТМ в онлайн-продажах выросла на 4 п. п, до 25%, в магазинах «Перекресток» — на 3 п. п, до 18%, рассказал представитель X5 Group. В «Азбуке вкуса» доля СТМ в онлайн-продажах в апреле-сентябре составила 24% — такие товары встречаются в каждом втором чеке.

Но СТМ популярны не во всех категориях. Например, алкоголь, косметику и детское питание потребители выбирают, ориентируясь на бренды, а не на низкие цены.

Расширение доли частных марок в онлайне помогает ритейлерам улучшать рентабельность своих сервисов доставки, считает партнер ГК Б1 Сергей Лившиц. Популярность СТМ будет расти не только за счет ухода ряда зарубежных брендов, но и переключения потребителей на локальные продукты, отмечает NielsenIQ.

По данным исследования «Ромира», доля СТМ розничных сетей на российском рынке выросла за последние семь лет в денежном выражении с 4,7% в 2015 г. до 7,2% в 2022 г. Доля покупок СТМ выросла на 8 п.п., до 32% по сравнению с 2020 г. Чаще всего россияне покупают товары СТМ из-за выгодной цены (46,2%) и из-за акций и скидок (24,7%).