Мебельный ритейлер «Гуд лакк» откроет 31 магазин в течение года

Мебельный ритейлер «Гуд лакк» в течение года откроет в России 30 магазинов по франшизе, а также первый собственный магазин в Санкт-Петербурге, рассказал Shopper’s руководитель розничного подразделения проекта «Гуд лакк» Антон Колчин. Сеть торгует мебелью бывших поставщиков Ikea, преимущественно из Белоруссии — Novus Industry, Mebelain, Delcom 40, MMZ, «Фандок» и другие, есть несколько российских производителей.

Восемь магазинов откроется в ближайшие месяцы — в Тамбове, Магадане, Владивостоке, Касиме, Кемерово, Луганске, Сахалине, Саранске, уточнил руководитель франчайзинга «Гуд лакк» Сергей Петренко. По его словам, в Москве и Санкт-Петербурге компания будет развивать собственную розницу, в которой намерена тестировать формат, в частности наполнение и оформление магазинов.

«В столичных магазинах покупателям весь ассортимент доступен сразу, а в регионах его доставят за день или два со склада», — сказал Колчин. Ритейлер собирается строить склады в регионах и также отдает предпочтение франчайзи, у которых есть складские помещения, добавил Петренко.

Сейчас у «Гуд лакк» работает два собственных магазина в Москве: в ТРЦ «Мозаика» (500 кв. м), где раньше был магазин Ikea, и шоу-рум в бизнес-центре «Румянцево» (первый магазин сети, открывшийся в июне 2023 г., 300 кв. м). Три франчайзинговых магазина открыты в Калининграде (300 кв. м), Якутске (500 кв. м) и Махачкале (1000 кв. м).

Топ-менеджеры не раскрыли размер инвестиций в открытие магазинов, сообщив лишь, что срок окупаемости составляет от 8 до 12 месяцев.

Политика «Гуд лакк» — сделать свои товары доступными как можно большему числу жителей страны, сказал Колчин. «Это то, чего не удалось сделать Ikea, которая работала только в больших форматах, хотя пыталась реализовать и модель небольших шоурумов», — продолжает он. —«Заменить Ikea практически невозможно. Никому в мире не удалось этого сделать за 70 лет. Но мы идем по другому пути: развиваем омниканальную модель, открываем небольшие магазины в регионах. И стараемся предоставить качество, к которому привыкли покупатели Ikea».

До ухода из России у Ikea было 14 магазинов в принадлежащих компании ТРЦ «Мега», три магазина меньшего формата «Ikea сити» в других торговых центрах и девять шоу-румов (по информации «ТАСС-досье»). По словам Колчина, сейчас не всегда просто найти помещения для магазинов и приходится ждать, когда в торговых центрах освободятся подходящие площади.

В начале мая при открытии флагманского магазина «Гуд лакк» в московском ТРЦ «Мозаика» Колчин сообщил, что компания ведет переговоры с «Мегамаркетом», арендовавшем все 400 743 кв. м площадей, которые прежде занимали магазины Ikea. «Мы очень хотим, чтобы у покупателей снова появилась возможность покупать знакомую мебель там, где они привыкли это делать», — говорил он (цитата по пресс-релизу). Колчин не раскрыл Shopper’s, идет речь о размещении магазинов или просто использовании складов, которые собирается открыть маркетплейс. «Формат сотрудничества не определен, но вариантов коллаборации может быть множество», — сказал он. «Мегамаркет» от комментариев отказался.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает, что открытие магазинов в «Мегах» может быть интересным партнерством для «Гуд лакк», «а для маркетплейса — вряд ли». «Ритейлер не займет много места, но маркетплейсу это создаст больше проблем, чем принесет прибыли», — пояснил эксперт. 

«Гуд лакк» поставляет свою мебель и в сторонние магазины (более чем в 300 точек по России), а также продает оптом, в том числе в крупные сети — Hoff, Leroy Merlin, «Ашан», «Аскона», рассказал Петренко. Франчайзи компания разрешает продавать мебель не только в рознице, но и онлайн на маркетплейсах в своих регионах, а также торговать оптом.

Колчин признает, что ассортимент «Гуд лакк» еще нужно развивать — пока в сети 700 SKU. (У Ikea было «в 100 раз больше», напоминает Бурмистров.) По его словам, магазинам не хватает кухонных гарнитуров, качественной и безопасной детской мебели. Также среди приоритетов расширение ассортимента аксессуаров и товаров для дома, компания ищет поставщиков. 

«Гуд лакк» — это стартап, который получил определенную известность и узнаваемость после открытия, говорит Бурмистров. Но пока этот ритейлер далек от Ikea и Hoff с точки зрения ассортиментного предложения и силы бренда, подчеркнул эксперт. По его словам, лидеры на рынке мебели и товаров для дома — крупнейшие мультикатегорийные маркетплейсы и конкурировать с ними новый игрок не может, а трафик в торговых центрах сейчас слабый.  

На старте проекта год назад «Гуд лакк» объявлял амбициозные планы по открытию 1000 магазинов. «Планы сохраняются, это наша мечта и мы к ней стремимся», — сказал Петренко. — Но на открытие стольких магазинов потребуется не меньше пяти лет».

Свои клоны Ikea открывают в России и другие компании.  В прошлом году сеть начала развивать белорусская компания Swed House.  Компания заявляла о планах открыть 50 магазинов в России. Сейчас, по данным 2ГИС, открыт один магазин в Москве в ТРЦ «Щелковский». Первый в Санкт-Петербурге магазин открылся в ТЦ «Пулково III» в сентябре прошлого года, а сейчас, по данным 2ГИС, у сети две точки в городе: вторая работает в ТЦ «Парнас сити», сообщает РБК-Петербург.