В России появится маркетплейс товаров для дома IDIкея

В России заработает новый маркетплейс IDIкея. Это цифровая полка российских производителей товаров для дома, сказано на его сайте. Запуск платформы планируется 25 сентября 2025 г. Сейчас на сайте опубликована только информация о проекте и приглашение к сотрудничеству для производителей.

На площадке будет продаваться посуда, кухонные принадлежности, товары для сервировки стола, хранения продуктов, текстиля для дома, товаров для уборки, декора. Название IDIкея — это «симбиоз торговой марки основателя проекта Idiland и Ikea как продавца товаров для дома», сказала руководитель проекта Ольга Бурлуцкая.

Управляет новым проектом — ООО «Профит хаус», говорится на сайте. Это юрлицо производителя товаров для дома Idiland. Единственный владелец компании — Виктория Лебедева. Бурлуцкая раньше возглавляла направление сопутствующих и непродовольственных товаров отдела СТМ в X5 Group. В январе 2025 г. Роспатент зарегистрировал товарный знак idikea, права на него принадлежат Лебедевой.

«Мы нашли 140 производителей товаров для дома, но фактически их может быть больше 200», — рассказала Бурлуцкая Shopper’s. На платформе будут продаваться только российские товары и только от самих производителей, говорилось на онлайн-конференции с поставщиками в четверг (Shopper’s смотрел запись трансляции). «Компания не будет работать с посредниками», — сказала Лебедева на конференции. Она уточнила, что платформа станет работать и при наличии иностранных инвесторов, если производство расположено в России.

«Цель проекта — поддержать российских производителей. У населения большая лояльность к российским брендам, и у нас они будут приходить уже за российскими товарами, не выбирая их между китайскими товарами», — подчеркнула Лебедева.

По словам Бурлуцкой, идею проекта поддержал Минпромторг, который разослал в свои территориальные органы (управления) письма с просьбой проинформировать локальных производителей о новом канале сбыта. Shopper’s направил запрос в Минпромторг. 

Рынок товаров для дома в России к 2026 г. может составить 1 трлн руб., а доля IDIкея может составить 50 млрд руб., по оценке Московской торгово-промышленной палаты (ТПП), которая делала экспертизу проекта.

Размер инвестиций в проект раскрывается, но для Shopper’s Бурлуцкая уточнила, что он создается на собственные средства, а разработка сайта и приложений обошлась больше чем в 100 млн руб. Также есть маркетинговые и организационные расходы, добавила она. 

IDIкея будет работать по агентскому договору, без договора оферты, размер комиссии будет единым для всех товаров и составит 10%, рассказала Бурлуцкая на презентации. Производитель будет «обозначать в договоре цену, за которую готов продать товар», а цену на площадке будет устанавливать сама IDIкея. Цена будет включать комиссию, стоимость доставки и эквайринг, но «партнер будет знать все наценки», сказала она. Деньги за проданный товар IDIкея будет переводить в следующем расчетном месяце.

«Агентский договор обеспечивает полную прозрачность для производителя, так как компания как агент обязана каждый месяц отчитываться перед ним, сколько и на какую сумму было продано его товаров, а также дает возможность обсуждать условия договора и участвовать в его улучшении, — подчеркнула Бурлуцкая в разговоре с Shopper’s. — Мультикатегорийные маркетплейсы заключают только договоры оферты, которые обсудить с продавцами нельзя, им остается только подписать его или отказаться от его подписания».

В момент, когда покупатель оплатил товар, IDIкея сообщает об этом производителю, а тот передает товар логистическому оператору, продолжает Бурлуцкая. Сейчас это Cdek и 5Post, уточнила она. Всего получить товар можно будет более чем в 30 000 пунктах выдачи партнеров, «Мы делаем ставку на не скорость доставки, а на качество и гарантии, — подчеркивает Бурлуцкая. — IDIкея — это попытка создать партнерскую экосистему, где потребитель уверен, что получит качественный продукт и готов его подождать. Мы хотим предоставить покупателю то, что вряд ли когда-нибудь будет стоять на полке ритейлера или можно купить у всех». «Это своего рода цифровая Ikea нового поколения, с возможностью масштабирования в регионах», — приводится в презентации цитата из исследования Московской ТПП. 

Проект IDIкея вполне можно рассматривать как нишевый маркетплейс с моделью DBS (доставка силами продавца), считает аналитик Data Insight Сергей Семко. Назначение цен площадкой он назвал «спорным вопросом», но схему доставки — «классической для маркетплейсов».

Включение стоимости доставки в цену может снизить конкурентоспособность товаров, особенно в нижнем ценовом сегменте, «где важен каждый рубль», отметил Семко. По его мнению, конкурировать с китайскими продавцами с универсальных маркетплейсов все равно будет непросто: там у них выше ассортимент, трафик и больше возможности проводить ценовые акции.

Одну из проблем проекта Семко видит в том, что сложно объяснить покупателю, зачем ему идти на нишевую площадку, «отказавшись от привычного потребительского опыта покупки на одной площадке с удобной и привычной доставкой».