Какие товары самые продаваемые в 2024—2025 гг.: рейтинг спроса

В условиях современного рынка бизнес в России постоянно развивается и адаптируется к новым реалиям. Чтобы успешно конкурировать и достигать успеха, предпринимателям необходимо быть в курсе последних тенденций и изменений. Обсуждаем, какие товары были популярны в 2024 г. и что продавать в 2025-м. Рассмотрим, что сейчас актуально и выгодно продавать в интернете и как определить, какая продукция будет востребована.

▪️ Какие бывают товары

При выборе товаров для магазина нужно обращать внимание на разные вещи. Например, можно смотреть на цену, по которой вы покупаете у поставщика, или на срок хранения. Но самое важное — маржинальность. Это разница между себестоимостью и ценой продажи, и зависит она от того, насколько товар популярен среди покупателей и насколько перспективна ниша, в которой он продается. По маржинальности товары можно разделить на три группы.

Сезонные

Товары, спрос на которые зависит от времени года или праздников. Чем выше спрос, тем выше можно поставить цену. Например, летом популярны вещи для отдыха на природе — палатки, надувные матрасы и пляжные аксессуары. Зимой возрастает спрос на теплую одежду, обувь и новогодние украшения.

Повседневные

Сюда относятся продукты питания, бытовая химия, средства гигиены — все то, что требуется в первую очередь. Эти товары обычно имеют стабильный спрос и продаются в больших объемах.

Из-за конкуренции и необходимости поддерживать доступные цены у товаров повседневного спроса обычно низкая маржинальность. Тем не менее они помогают бизнесу стабильно продавать и сохранять клиентов.

Популярные

Товары, которые пользуются большим спросом среди потребителей. Они могут быть связаны с модой, технологиями или другими трендами. Часто имеют высокую маржинальность и привлекают внимание покупателей благодаря новизне, удобству или другим характеристикам. Продавцы стремятся предложить популярные товары, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

▪️ Что выгодно продавать

Выбор товара для продажи — ключевой момент в бизнесе. Нужно понять, что люди хотят покупать, много ли конкурентов и есть ли возможность привезти товар. Только после ответов на эти вопросы можно считать потенциальный заработок от продажи.

Спорттовары

В 2024 г. люди стали покупать больше спортивных товаров. Как отмечает «Чек индекс», за год число покупок в этой категории выросло на 6%.

В рейтинге популярности лидируют сапборды — доски для сплава по реке стоя. Их продажи увеличились на 176%, то есть более чем в 2 раза. Также вырос спрос на сноуборды — их покупали на 18% чаще, чем в прошлом году.

Кроме того, люди стали больше интересоваться товарами для домашних тренировок: гантелями, гирями, ковриками для фитнеса, скакалками, эспандерами и спортивными мячами. Продажи этих товаров выросли на 13%.

Техника и электроника

По оценке сетей «М.Видео-Эльдорадо», за первые три квартала 2024 г. было реализовано 2,2 млн компьютеров на общую сумму 49 млрд руб. Это на 35% больше, чем за такой же период 2023 года. Также отмечается рост покупок видеокарт — их покупали в три раза больше.

Крупную бытовую технику (стиральные машины, холодильники и духовые шкафы и пр.) приобретали на 11% чаще. По данным «Мегамаркета», самый высокий спрос на эту категорию товаров обычно наблюдается в декабре и марте — он в 2,5 раза выше, чем в другое время.

Среди трендовых товаров выделяются умные колонки. За тот же период их продажи увеличились на 41 %. Лидирующие позиции занимают устройства от компаний «Яндекс» и «Сбер».

Автозапчасти

В 2025 г. в России люди будут больше интересоваться товарами для автомобилей. Эксперты агентства «Автостат» выяснили, что средний возраст легковых автомобилей в России на 1 апреля 2024 г. составил чуть больше 15 лет. Чем старше машина, тем чаще ей требуются ремонт и замена запчастей.

К октябрю в России было продано 1 154 778 новых легковых машин, что на 60,9% больше, чем годом раньше. Новые транспортные средства потребуют периодического обслуживания, замены свечей, масла.

Сервис онлайн-аналитики «Продажи.рф» опубликовал данные, которые касаются розничного рынка автотоваров в 2024 г. Источник отмечает, что продажи антифриза увеличились на 30 %. Похожая тенденция наблюдается в случае с маслом для коробки-автомата — объем его продаж вырос почти на 32,5 %.

Одежда и обувь

Из одежды чаще всего покупают повседневные вещи — футболки, джинсы, толстовки, брюки. Покупателей интересуют вещи для базового гардероба, которые легко сочетать между собой.

Топ-3 товара по данным сервиса Moneyplace, которые были популярны в 2024 г:

• брюки палаццо;

• джинсы с высокой посадкой;

• кожаная куртка-косуха.

Все больше людей работают из дома, поэтому растет спрос на красивые удобные пижамы и домашние костюмы.

Среди обуви наиболее популярны:

• кроссовки белые и черные;

• кеды;

• зимние ботинки из натуральной кожи;

• берцы;

• челси.

Товары для детей

По информации от «Мегамаркета», в 2024 году родители стали покупать товары для своих детей примерно в 1,5 раза чаще по сравнению с предыдущим годом. Особенно выделяется рост продаж детских колясок-трансформеров — их популярность выросла в 20 раз.

Специалисты советуют начинать бизнес с товаров для детей от младенцев до 10 лет. Родители активно покупают для них:

• одежду и обувь;

• интерактивных питомцев, роботизированные игрушки, детские гаджеты;

• интерактивные кассы, кухни, детские пылесосы;

• наборы для творчества — краски, карандаши, фломастеры, раскраски;

• магнитные конструкторы и 3D-пазлы;

• брендовых кукол;

• игрушки для игр в песке и на пляже — водяные пистолеты, пушки, ведерки, лопатки;

• настольные игры;

• игрушки из безопасных и экологичных материалов;

• машинки, самолеты, железные дороги;

• музыкальные инструменты;

• погремушки, бизиборды и развивающие коврики.

Продукты питания

За качеством продуктов питания следит Роспотребнадзор. Поэтому для их продажи предпринимателю нужно получить разрешительные документы, подтвердить качество продукции и провести экспертизу. Это того стоит, потому что в сегменте есть доля незакрытого спроса.

Цены на молочные продукты в магазинах выросли с начала 2024 г. на 25—42%. В Союзмолоке посчитали, что потребление молока, сыра и йогуртов поднялось на 6%. Даже ранее непопулярный кефир стали покупать охотнее.

В 2024 г. россияне чаще стали выбирать на завтрак бутерброды с красной рыбой вместо колбасы. Это заметил холдинг «Ромир», который занимается изучением рынка. У рыбы дорогих сортов есть шанс стать еще более популярной.

Растет интерес к растительным аналогам молока и йогуртов. Эксперты ожидают, что такие продукты будут продаваться в среднем на 14,2% больше каждый год до 2031-го.

Зоотовары

У 56% семей в России есть домашние животные. Владельцы готовы тратить деньги на качественные товары для своих питомцев.

Рынок кормов для животных характеризуется высокой конкуренцией. Почти все бренды, официально представленные в России, продают свои товары на маркетплейсах. Однако корма от ушедших из страны производителей, особенно лечебные, стали дефицитными. Их импорт через параллельные каналы может принести хорошую прибыль.

Маркетплейсы показывают, что среди владельцев животных также пользуются популярностью непродовольственные товары, такие как игрушки, ошейники, лежанки, домики и когтеточки.

Косметика и парфюмерия

Первые девять месяцев 2024 г. косметику и уходовые средства раскупали быстрее, чем другие непродовольственные товары. Вот наиболее ходовые товары в этот период:

• уход за кожей лица — кремы, сыворотки, маски, скрабы;

• декоративная косметика — тональные основы, консилеры, пудры, хайлайтеры, помады, тени, туши, карандаши для глаз и губ;

• духи, туалетная вода, дезодоранты;

• шампуни, бальзамы, маски, спреи, масла;

• расчески, пилки, пемзы, ролики для массажа, бритвы.

По данным Wildberries, с января по сентябрь 2024 г. продажи косметики и средств для ухода выросли на 15% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Самые востребованные товары: маски и спреи для волос с кератином, патчи для глаз, гели для бровей. Также отмечают заинтересованность средствами для ногтей.

Бытовая химия

В последние годы наблюдается рост интереса к экологически безопасным средствам. Покупатели обращают внимание на состав продуктов и их воздействие на окружающую среду.

Популярные категории бытовой химии:

• экологичные и биоразлагаемые средства;

• средства с антибактериальным эффектом;

• универсальные чистящие средства;

• средства для стирки с энзимными добавками;

• концентрированные и ароматизированные средства для уборки.

Весной жители России покупают на 35% больше средств для уборки дома и мытья окон, чем в другие сезоны. Вместе с бытовой химией они приобретают тряпки для пола, салфетки из микрофибры, нетканые и антисептические салфетки, губки и многоразовые резиновые перчатки, которые подходят как для домашней уборки, так и для работы на даче.

▪️ Популярные товары в интернет-магазинах

84% россиян покупают товары на маркетплейсах. В интернете заказывают все — от носков, косметики и сладостей до мебели и дорогой техники.

Товары из Азии

Подростки и взрослые покупают на маркетплейсах корейскую косметику, азиатские сладости, одежду с изображениями популярных персонажей — например, Hello Kitty. Также в списке покупок — лапша рамен и водоросли нори.

Есть вероятность, что этот тренд сохранится и в 2025 г., поскольку интерес к азиатской культуре в нашей стране растет. В России популярны японская и корейская анимация, кино и музыка k-pop. Люди увлекаются модой, кухней и традициями Азии, и это влияет на их выбор.

Предметы мебели и интерьера

Все больше женщин покупают мебель и предметы декора для дома на маркетплейсах, а не в магазинах. Среди частых покупок — свечи, стеллажи, искусственные растения, дозаторы для ванной, вазы, журнальные столики и органайзеры.

ЗОЖ-продукция

Каждый год аналитики отмечают повышение спроса на товары для здоровья. В 2024 г. популярностью пользовались продукты правильного питания: зеленый кофе, конфеты без сахара, безглютеновые смеси для выпечки, рисовая мука и протеиновое печенье.

С июня по октябрь заметен рост спроса на биологически активные добавки. На маркетплейсах были популярны магний, омега-3, коэнзим Q10.

Техника для фудбизнеса

Набирает популярность оборудование для кафе и ресторанов. По данным «Мегамаркета» и аналитиков Hiper, в 2,4 раза чаще стали приобретать тестораскаточные машины, пейджеры, мармиты, кнопки вызова персонала. Также активно растет интерес к технике для приготовления кофе. Количество продаж кофемашин к 2024 г. увеличилось на 163%.

Настольные игры

Спрос на товары этой категории есть в любое время года. По информации сервиса Moneyplace, продажи настольных игр на Wildberries за год выросли на 58%, а на Ozon — на 47%. Все чаще производители придумывают сюжеты для них самостоятельно.

▪️ Как понять, что лучше продавать

Есть несколько простых методов, которые помогут определить популярность товара:

Проанализируйте поисковые запросы пользователей. Изучите популярные запросы в поисковых системах и найдите товары, которые покупатели часто искали.

✔ Изучите маркетплейсы. Посмотрите, что предлагают популярные торговые интернет-площадки. Так вы поймете, на что есть спрос у покупателей.

✔ Используйте Pinterest. Люди приходят на эту платформу за новыми идеями и вдохновением. Они сохраняют себе красивые картинки из мира моды, красоты и декора. А потом ищут похожие предметы в интернете.

✔ Зайдите на сервисы аналитики. С их помощью вы получите данные о количестве продаж и тенденциях рынка.

✔ Изучайте тренды. Следите за популярными новинками в социальных сетях и СМИ. Тренды покажут, какие товары будут нужны покупателям в будущем.

Заключение

Мы дали общие рекомендации, основанные на статистике и современных тенденциях. Предприниматель сам решает, какой ассортимент предлагать в розницу или оптом. Выбор зависит от особенностей бизнеса, характеристик потенциальных клиентов и конкурентов. Чтобы добиться успеха, нужно быть гибким, приспосабливаться к изменениям и находить новые способы заработка.