«Азбука вкуса» начнет выпуск биодобавок под собственной маркой

Торговая сеть «Азбука вкуса» решила выпускать биологически активные добавки (БАД) под собственной маркой «Азбука life». Как видно в базе Роспатента, компания «Городской супермаркет» (юрлицо сети) в июле подала заявки на регистрацию товарных знаков для витамина D, витамина C, витаминов группы B, комплекса «Антиоксидант», бисглицината железа, Омега-3 и др.

БАДы под брендом «Азбука life» задуманы как часть «одноименной экосистемы продуктов и сервисов», сказал представитель «Азбуки вкуса». Под этой маркой уже продаются кулинария и бакалея. Позже, кроме биодобавок, появятся экологичные средства для дома. На вопросы об ассортименте, объемах производства и производителях, сроках выпуска БАДов представитель ритейлера на ответил.

Изображение товарных знаков заявках в Роспатент представлено на этикетке с указанием изготовителя. Это французская Irati International. Местом производства указана Франция. Irati International на запрос Shopper’s не ответила. На ее сайте компании сказано, что она выпускает пищевые добавки и косметику. В качестве подрядчика Irati организует на аутсорсинге выпуск собственных торговых марок (СТМ) «под ключ». Компания разработала собственные стандартные формулы в различных лекарственных формах (капсулы, флаконы, жевательные конфеты и т. д.), сообщается на сайте.

Сейчас в «Азбуке вкуса» продаются биодобавки различных брендов — Natrol, Livs, Nooteria Labs, Vitobox, Nfo и многих других. Они, по словам представителя компании, показывают «хорошую динамику продаж»: за семь месяцев 2023 г. они превышают прошлогодний показатель в 3 раза. Абсолютных цифр он раскрыл.

Популярность биодобавок стала расти после пандемии, когда люди стали более внимательно относиться к своему здоровью, говорит гендиректор Infoline Иван Федяков. Многие теперь постоянно употребляют различные средства для поддержания иммунитета.

DSM Group в ноябрьском (2022) отчете назвала СТМ драйвером рынка биодобавок. Их доля в общих аптечных продажах за 10 месяцев прошлого года превысила 15%, тогда как в 2021 г. составляла 10,4%. «Потребители выбирают такие марки БАД в том числе и потому, что их рекомендуют провизоры и фармацевты», — отметила Юлия Нечаева, директор отдела стратегических исследований  DSM Group.

БАДы — это высокомаржинальная продукция, а СТМ позволяет продавцу получить еще больше прибыли, подчеркнул Федяков. В собственной рознице их можно дополнительно продвигать, стимулируя продажи. К тому же существует не так много широко известных брендов биодобавок, поэтому потребитель легко переходит на СТМ при хорошем соотношении цены и качества, сказал эксперт.

Во «Вкусвилле» биодобавки под собственной маркой появились в 2019 г., рассказал представитель ритейлера. Сейчас, по его словам, ассортимент начитывает больше 100 разновидностей БАДов и витаминов — преимущественно от отечественных производителей. По продажам лидируют псиллиум (клетчатка — шелуха подорожника), магний, омега-3 и коллаген. В 2022 г. продажи БАДов в деньгах выросли на 38% в сравнении с 2021 г., а в I полугодии 2023 г. — на 8%.

Торговые сети — пока небольшой канал продаж для биодобавок, сказала председатель совета директоров компании «Эвалар» Наталия Прокопьева. Ассортимент в магазинах невелик по сравнению с аптеками и маркетплейсами, и у потребителей нет привычки ходить туда за биодобавками, объяснила она. Кроме того, по ее словам, у ритейлеров «не всегда получалось управлять этой категорией», поэтому некоторые отказались от развития подобных проектов. Тем не менее для «Эвалара» важно присутствие в торговых сетях, особенно в регионах, где мало аптек, отметила Прокопьева.

Основной канал продаж, на который приходится 60-70% продаж, — аптеки, сказал директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов. Активно растут также продажи через онлайн-магазины и маркетплейсы. Такими товарами в «Азбуке вкуса» заинтересуются прежде всего ее лояльные потребители, которые верят в силу бренда компании и покупают продукцию под ее марками на постоянной основе, предполагает эксперт.

В январе — июле 2023 г. аптечные продажи биодобавок увеличились в деньгах на 9,7% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года до 68,2 млрд руб., по данным DSM Group. В натуральном выражении они сократились на 1,3% до 217,5 млн упаковок. Продажи в магазинах аналитики не подсчитывают.