Зачем «Магнит» платит фермерам, не дожидаясь урожая

Сейчас у «Магнита» 77 партнеров-сельхозпроизводителей, которые работают по агроконтрактам с сетью (производители берут обязательства поставить в сети определенный объем продукции, а сеть авансирует их работы в начале сезона — Shopper’s). Самый южный партнер — в Дагестане, на севере — Псковская область, на востоке — Новосибирская область. У самого маленького партнера в обработке 75 га земли, у самого крупного — 50 000 га. Работа напрямую с хозяйствами позволяет нам минимизировать влияние рыночной конъюнктуры и обеспечить необходимые объемы продукции. А аграриям такой формат работы позволяет эффективнее планировать производство и гарантирует сбыт.

В 2022 г. по модели агроконтракта «Магнит» получил более 340 000 т продукции (+10% год к году). Мы расширили базу поставщиков, нарастили долю некоторых партнеров в торговой сети. Но потребности «Магнита» намного больше. Пока за счет агроконтрактов обеспечиваем их чуть больше, чем на 30%. А целимся на показатели около 80%, это наша сверхзадача. Мы рассчитываем достичь этой доли за несколько лет, в 2023-м планируем выйти на 400 000 т, и это будет почти 50%.

Зачем агроконтракт фермерам

Кроме гарантий сбыта урожая, работа по агроконтракту предусматривает авансирование: мы платим часть денег заранее под объемы, которые гарантирует нам поставщик. Эти средства он использует для закупки расходных материалов, семян, подготовки техники и др.

«Магнит» предоставляет сюрвейерскую поддержку, то есть приемку продукции на складе поставщика. Что избавляет от возвратов, а это один из болезненных моментов при поставке сельхозпродукции. По нашим контрактам случаи возврата единичные.

Мы можем обеспечивать агрономическое сопровождение: помочь партнеру подготовиться к сельскохозяйственному циклу, подсказать, что и когда сеять, чем обрабатывать и т. д. Мы часто делаем поставку урожая собственным транспортом, т. е. контрактом может быть предусмотрено, что мы забираем продукцию сами. 

Также сейчас мы прорабатываем поставки средств производства. На рынке есть сложности с доступом к запчастям, семенам, и мы изучаем интерес партнеров, чтобы, возможно, взять на себя эту часть работы. Пока у нас этого сервиса нет.

2 млрд рублей авансов

Всего в сезоне 2023-2024 у нас предполагается до 2 млрд руб. авансов для партнеров по агроконтрактам. Это более чем на 30% выше прошлогоднего. На практике запланированные объемы не всегда тратятся полностью: есть хозяйства, которые хорошо обеспечены и не пользуются возможностью получить аванс.

Пока же один из главных вызовов для нас в том, что большинство аграриев или в принципе не знают про модель агроконтрактов, или не до конца представляют, как это работает. Но как только потенциальный партнер узнает все в деталях, интерес тут же просыпается.

Как договориться с «Магнитом» на агроконтракт

Если производитель хочет работать с «Магнитом» по агроконтракту, то может заполнить анкету у нас на сайте, оставить контакты, и мы с ним свяжемся. Другой вариант — мы сами выходим на производителя и предлагаем сотрудничество. Дальше все одинаково и стандартно: обсуждаем, какие у него есть возможности, материально-техническая и производственная база, на какие потенциальные объемы продукции мы можем рассчитывать. Затем проводим аудит производства, после этого заключаем контракт и начинаем работать. В принципе, не так много шагов. Все эти этапы можно пройти за месяц, да и то, как правило, время уходит на то, чтобы найти удобные слоты для визита и коммуникации. А так процесс очень простой и быстрый.

Есть ли шанс не договориться

В целом очень сложно представить, почему мы можем отказаться работать с хозяйством. Мы общаемся даже с теми предпринимателями, которые еще ничего не производят, но хотят зайти в этот бизнес, и у них есть какой-то из элементов производственно-логистической цепочки — например, земля.

Есть и возможности расторгнуть агроконтракт, причины предусмотрены и в нем указаны. Однако на практике у нас за все годы работы нет ни одного расторжения. Это все-таки партнерство, так что мы стараемся в диалоге решать все сложные вопросы. Они, несомненно, возникают в любом бизнесе, а в агробизнесе — особенно потому, что он сложный и рискованный. Но мы всегда находим удобные всем решения.

Иноагроконтакты

В числе идей на несколько лет вперед есть также расширение агроконтрактации за счет зарубежных производителей овощей и фруктов, которые не растут в России. Но пока это на стадии замысла. Самые крупные позиции по импорту в Россию — цитрусовые, бананы, некоторые овощи. Но у нас хорошо развивается сельское хозяйство, растут мощности для хранения, так что, думаю, потребность в овощах в перспективе будет полностью закрыта за счет своего производства. А в долгосрочной перспективе стоит рассматривать фрукты и ягоды, которые у нас или выращиваются в ограниченных объемах, или не могут быть выращены в принципе. Именно на них мы будем фокусироваться. 

Сельское хозяйство в России — это очень сильная и стабильно растущая отрасль, что вселяет оптимизм. Понятно, что в этом году нужно будет решить ряд проблем, в первую очередь в обеспечении средствами производства. Но я уверен, что все эти проблемы будут решены, и мы двинемся дальше.