Производитель ноутбуков «Рикор электроникс» решил торговать своей техникой самостоятельно

«Рикор электроникс» до конца года откроет в Москве первую розничную точку, рассказал Shopper’s представитель компании. Это будет островок с товарами в торговом центре (в каком именно компания не раскрывает).

Это пилотный проект, который позволит отработать прямое взаимодействие с потребителями и изучить спрос, уточнил представитель «Рикор». Решение о масштабировании, количестве и местах размещения новых точек будет приниматься по итогам тестирования. Своя розница поможет «оперативнее получать обратную связь от покупателей, лучше понимать их потребности и использовать эти данные при дальнейшем развитии продуктов и сервисов».

Раньше «Рикор» продавала электронику корпоративным закзчикам и по госзакупкам, а в прошлом году вышла и в розницу. Сейчас ноутбуки, планшеты и смартфоны Rikor продаются в магазинах DNS, «М.Видео», «Мегатехника» и на маркетплейсах. По данным компании, на офлайн приходится 25% продаж. Представитель «М.Видео» рассказал, что продажи ноутбуков Rikor заметно поднялись в сентябре и продолжают расти (цифры он не назвал).

Собственная офлайн-розница будет дополнительным каналом продаж, а не заменой сотрудничеству с существующими партнерами, уточнил представитель «Рикор».

«Рикор электроникс» — бывший Арзамасский завод радиодеталей, (современное название компания получила в 2006 г.), который освоил производство IT-оборудования и компьютерной техники. Свой первый ноутбук Ricor Compi 100 предприятие выпустило в 1996 г., но до массового производства дело не дошло. В 2021 г. завод начал серийный выпуск уже современных ноутбуков. Инвестиции составили 3,2 млрд руб., частично проект профинансирован за счет льготного займа от Фонда развития промышленности. Продукция «Рикор» включена в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции Минпромторга, который разрешает компаниям участвовать в государственных и муниципальных закупках.

О планах выйти в розницу «Рикор» сообщила в 2024 г. Сейчас в ассортименте компании три модели ноутбуков Rikor Neuro и одна модель Rikor pro, говорится на ее сайте. Стоят они от 32 300 руб. до 55 500 руб. Весной 2026 г. компания выпустила смартфоны Rikor (производство — в Китае), цена — от 15 000 руб. до 20 000 руб.

Сейчас в рознице и на маркетплейсах техника «Рикор» теряется, потребителю она неизвестна, а так компания сможет выделить ее, более четко позиционировать, говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Но подобные шоурумы не могут быть рентабельными, считает он: «Это не про бизнес с точки зрения масштабирования и развития собственной розницы, прибыль от самих точек — это вторичное».

Низкая узнаваемость — одна из проблем российских производителей электроники, согласен гендиректор TelecomDaily Денис Кусков. Cреди сложностей, которые предстоит преодолеть компании, он отметил еще и недоверие покупателей, «которые опасаются низкого качества продуктов».

Только за счет собственных точек продаж повысить узнаваемость бренда все равно нельзя, нужен грамотный маркетинг и инвестиции в рекламное продвижение, добавил Муртазин.