В России увеличились продажи дорогого алкоголя

Продажи премиальной водки в России в январе — июне выросли год к году на 13%, до 4,4 млн дал, по подсчетам A.List. К ней относится водка по цене от 700 руб. до 1000 руб. за поллитровую бутылку. Продажи суперпремиальной водки (дороже 1000 руб.) увеличились на 21%, до 751 000 дал. Суммарная доля этих сегментов в общих продажах повысилась с 12,3% до 14%.

При этом продажи всей водки сократились за первое полугодие на 0,8%, до 36,6 млн дал. Сильнее всего, на 7,5%, они упали у сегмента эконом — это на уровне, близком к устанавливаемой государством минимальной розничной цене (МРЦ, сейчас 409 руб. за бутылку). Его доля снизилась на 2 процентных пункта, до 28%. В самом массовом среднем сегменте (от 450 руб. до 700 руб.) снижение составило 0,8%, а доля осталась почти неизменной — 57%.

Рост продаж премиальной водки связан с тем, что из-за роста акциза и МРЦ (+17% с начала 2026 г.) разрыв между «обычной» бутылкой и премиальной маркой «становится менее пугающим», говорит президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский. Премиум в водке воспринимается как доплата за имя, упаковку, статус и снижение риска купить некачественный продукт, рассуждает он.

Такое же объяснение приводит представитель группы Ladoga: «Разрыв в цене между некоторыми премиальными и массовыми позициями стал менее ощутим, и потребители выбирают продукт с более высоким качеством и презентабельным дизайном». Самой продаваемой премиальной маркой в первом полугодии стала «Царская» (ее выпускает Ladoga): она заняла седьмое место в общем рейтинге, продажи выросли на 13,5%, согласно A.List.

«Из-за инфляции одни потребители уходят вниз, другие переходят в премиум, чтобы пить меньше, но лучше. Это классическая модель в кризисные и посткризисные периоды», — говорит представитель «Алкогольной сибирской группы» (АСГ). Плюс есть группы населения с растущими доходами, да и магазины у дома стали включать больше премиальных позиций в ассортимент, добавляет он. Только в «Пятерочку» c середины 2025 г. зашло несколько новых SKU премиальной водки, тогда как водочная полка сокращалась. Похожее, по словам представителя АСГ, происходит и в «Магните».

Сходный тренд складывается и у виски — растет спрос на зарубежные марки, а они более дорогие, говорит Московский. Но из-за роста МРЦ (с прошлогодних 472 руб./л до 605 руб. при выдержке напитка до трех лет и до 755 руб./л — более трех лет) сильно вырос в цене и российский виски, оказавшийся теперь ненамного дешевле импортного. Для бутылки дороже 1000 руб. это уже не такая уж заметная разница. «То есть у российских марок сократилось их самое понятное преимущество, а узнаваемость импортных как была высокой, так и осталась», — говорит эксперт. По его словам, при близкой цене покупатель часто выбирает бутылку, которую уже пробовал. За первое полугодие продажи Jameson выросли на 53,8% год к году. Продажи Ballantine’s прибавили 46,8%, Chivas Regal — 42%, Jack Daniel’s — 20,3%, сообщал «Коммерсантъ» со ссылкой на A.List. Они на четверть дороже российских, говорили изданию эксперты.

У Metro в первом полугодии продажи премиальной водки увеличились 10,2%, рассказывает представитель компании. Но продажи премиальных виски, рома и коньяка остаются на уровне прошлого года. Это объясняется тем, что ассортимент в этих категориях «уже давно выстроен по образу премиального сегмента, и бренды с ценами там устоялись». Премиальность крепких напитков ритейлер определяет по региону происхождения, качеству сырья (например, виски выдержанный более 12 лет, или миллезимный коньяк), упаковке и цене (для каждой категории свой уровень). Компания, по словам ее представителя, расширила ассортимент: добавила несколько позиций текилы, ром с длительной выдержкой, крафтовый джин на основе редких ботаникалов, японский сливовый ликер.

В ассортименте Metro 14% приходится на премиальные вина (от 3000 руб. за бутылку), а их доля в продажах всего 2%, продолжает представитель сети. Высокая цена ограничивает частоту покупки, но премиальный ассортимент привлекает платежеспособную аудиторию, отмечает он. В основном в нем представлены вина Франции, Италии, Испании, сейчас спрос перераспределяется в пользу российских вин.

«Винлаб» тоже постоянно расширяет выбор дорогого алкоголя: в первом полугодии добавлено около 400 новых позиций, практически треть (31%), всего ассортимента составляют премиальные позиции, рассказывает директор по маркетингу «Винлаб» Илья Максимов. Компания отмечает в рост продаж премиальных вин — на 16% в январе — июне. А абсолютным лидером по приросту стал вермут — он прибавил 59%, добавляет Максимов. Топ-менеджер считает, что меняется модель потребления: «Люди ищут вкус, атмосферу, историю бренда — и готовы платить за это».

В сети SimpleWine продажи игристых вин по цене 5001—7500 руб. увеличились в первом полугодии на 58%, игристых дороже 20 000 руб. — на 39%, сообщил представитель компании. Рост продаж игристых ценой более 20 000 руб. сеть объясняет запуском новинки шампанского — Gosset и прибавлением продаж относительно нового бренда — Charles Heidsieck.

Многие импортные вина стали премиальными «вынужденно» из-за повышения ввозных пошлин, говорит исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин. Просекко до повышения пошлин можно было купить за 500—600 руб., а сейчас цена составляет 1500 руб. и больше, в некоторых торговых сетях такая продукция уже относится к премиальной. Похожее произошло и с другими видами вин. Есть люди, которые так и не нашли аналог среди российских вин и продолжают пить то, что выбирали и раньше, но по более высокой цене, рассуждает эксперт. То есть импортное вино (из «недружественных» стран) в большинстве своем стало ближе к премиальному сегменту.