IMOEX
MGNT
Количество новых продавцов на маркетплейсах за год снизилось на 24%
Сейчас выйти на рынок уже не так просто, как пару лет назад
Фото: Ozon
В январе—феврале 2026 г. в России в сфере онлайн-торговли зарегистрировались 19 700 компаний и индивидуальных предпринимателей. Это примерно на 24% меньше, чем годом ранее, приводит «Коммерсантъ» данные Rusprofile. Тенденция усиливается: за весь 2025 г. число новых ИП и организаций сократилось на 18% год к году, до 149 000, а количество ликвидаций выросло на 15,1%, до 130 300. Всего же на середину марта в России в сфере электронной коммерции работает более 466 000 организаций, из них 92% — это ИП.
Количество новых компаний на рынке и правда снижается, подтвердил лидер сегмента селлеров в банке «Точка» Константин Канивец. По его словам, пик интереса к выходу на маркетплейсы пришелся на 2023 г., после чего началось закономерное охлаждение, а в 2025 г. количество новых регистраций вернулось к уровню 2022 г. Замедление темпов роста новых продавцов подтверждает и ERP-сервис «Мойсклад».
Несмотря на высокую базу и зрелую стадию развития рынка, количество продавцов продолжает стабильно расти, говорит президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев. По его словам, кажущееся снижение числа новых регистраций может объясняться профессионализацией бизнеса. Если еще два года назад выход на маркетплейсы часто воспринимался как способ быстрого заработка без глубокого погружения, то теперь конкуренция требует иного подхода: предприниматели приходят на платформы более осознанно, с проработанной аналитикой, инвестициями в ассортимент и развитием собственных брендов.
Читать также:
Сейчас рынок фактически перестал расти за счет «новичков», которые заходили на площадки с небольшими бюджетами, чтобы протестировать спрос, говорит Канивец. Порог входа сильно вырос. Сейчас идет переход от экстенсивного роста к интенсивному: продавцов становится меньше, но денежный поток на каждого из них увеличивается, добавил Канивец. По его данным, в 2025 г. количество активных продавцов на рынке снизилось почти на 7%. Но медианная выручка тех, кто остался, достигла 574 500 руб. — это максимум за последние четыре года.
Популярное