Поставщики продуктов отказались компенсировать недополученные доходы ритейлеров

Производители продуктов питания попросили Федеральную антимонопольную службу оценить действия торговых сетей на соответствие антимонопольному законодательству. С письмом Национального союза хлебопечения, Рыбного союза, «Союзнапитков» и «Руспродсоюза» на имя замруководителя ФАС Тимофея Нижегородцева, отправленного 11 марта, ознакомился «Коммерсантъ». ФАС рассмотрит обращение в установленном порядке, говорит его представитель.

Речь идет о разногласиях из-за контрактов на 2026 г. Сети настаивают на включении в них собственной доходности и компенсации, если показатель не будет достигнут. Если поставщик откажется, сеть может сократить его ассортимент. В качестве доходности ритейлеры обычно рассматривают разницу между закупочной ценой и конечной. В качестве примера собеседник «Коммерсанта» на рынке приводит бакалейные товары с доходностью 43%. Поставщикам сложно давать гарантии: после отгрузки товара они не влияют на отпускные цены, говорит исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Цену на полке обычно определяют алгоритмы, учитывая конкуренцию. Поэтому для привлечения трафика цену часто устанавливают ниже, чем в соседних магазинах.

Ритейлеры часто сами теряют управление маржой, уверен исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев. Модель, в которой ответственность переносится на поставщиков, он называет безрисковой для розницы. Он не исключает, что новые выплаты в пользу сетей создадут риски для производителей. А в социально значимых товарах они станут существенными, что может в конечном счете привести к росту цен.

Также производители жалуются на изменение условий промоакций. Одна из крупных сетей заблокировала производителям возможность устанавливать дату завершения скидок. В нормальной практике такие акции — результат согласованных действий, говорит председатель Рыбного союза Александр Панин. Поставщик снижает цену на определенную часть товара, а сеть — наценку на него же. Акционная цена может стать постоянной, пояснил Востриков.

Политику торговых сетей можно рассматривать как навязывание невыгодных условий договора, говорит юрист Vegas Lex Камилла Найдина. Обычно ими признают положения, которые партнер не принял бы добровольно, отметил партнер АБ КИАП Ильи Ищук. Если ФАС сочтет действия сетей нарушениями закона о торговле, штраф может составить 2,5-5 млн руб. за каждый эпизод, оценил советник АБ «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры» Сергей Заграевский.