Оборот нишевых маркетплейсов в России превысит 1 трлн руб.

Рынок нишевых маркетплейсов в России в 2025 г. вырос на 22% и достиг 990 млрд руб. Об этом говорится в совместном исследовании «Т-бизнеса» (входит в Т-банк) и аналитического агентства Data Insight «Рынок нишевых маркетплейсов в России». В 2026 г. рынок превысит 1,1 трлн руб., а к 2028 г. достигнет примерно 1,3 трлн руб., ожидают исследователи.

Самую большую долю на рынке нишевых маркетплейсов занимают сервисы доставки продуктов — 61%. К ним авторы относят в том числе «Яндекс еду», «Деливери», «Купер», Chibbis, «Бронибой». Еще 20% занимают маркетплейсы категорийных ретейлеров — это в частности Lamoda, «М.Видео», «Лемана про», «Детский мир», «Лэтуаль». 6% рынка занимают фармацевтические маркетплейсы («Мегаптека», apteka. ru, «Все аптеки»), 5% — маркетплейсы автотоваров (Exist, Emex, Autodoc). Доля блока «другие категории» выросла до 8% благодаря двум направлениям — маркетплейсам для бизнеса («Поле.рф», «Платферрум») и площадок для подарков и сувениров (Flowwow, «Ярмарка мастеров»).

Год к году темпы роста рынка замедляются: если в 2024 г. прирост был на 35%, то теперь — 22%. И прирост в денежном выражении в основном объясняется сервисами доставки продуктов и маркетплейсами категорийных ритейлеров. В 2025 г. эти сегменты выросли на 23% и 20% соответственно, а рынок автозапчастей и автотоваров — снизился на 8%.

Нишевые маркетплейсы — «вторая волна» электронной коммерции, считает cтарший аналитик Data Insight Ольга Пашкова (ее слова приводятся в исследовании). « Когда универсальные платформы становятся слишком большими, чтобы быть гибкими, и слишком дорогими, чтобы быть выгодными, ниши возвращают рынку жизнь», — уверена она.

Рынок нишевых маркетплейсов растет благодаря насыщению универсальных маркетплейсов и высокой конкуренции на них, из-за чего продавцы ищут альтернативные каналы сбыта, сказала «Ведомостям» директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Екатерина Михалева. Среди других причин она называет изменение структуры спроса: потребители ищут специализированную экспертизу и отобранный ассортимент. Также снизился технологический порог входа: развитие логистических сервисов, финтех-инфраструктуры и готовых решений позволяет запускать специализированные платформы «с относительно умеренными инвестициями». Михалева прогнозирует, что в среднесрочной перспективе рынок пройдет фазу консолидации — рост сохранится, но часть игроков не выдержит конкуренции.