Спрос на покупку франшиз в России рухнул более чем на 20%

За 11 месяцев 2025 г. число заявок на франшизы в России снизилось на 21,2% год к году. Данные аналитиков Businessmens. ru приводит «Коммерсантъ». До этого с 2021 г. спрос рос примерно на 30% ежегодно. По подсчетам аналитического центра ФИПС, в январе—ноябре 2025 г. в Роспатенте было зарегистрировано 7400 распоряжений правом по договорам коммерческой концессии, год к году показатель снизился на 4,6%.

Спрос на франшизы магазинов одежды за год упал на 53,6%, фастфуда — на 36,9%, кофеен — на 25,3%, по подсчетам Businessmens. ru. Растет интерес к бизнесу в сфере туризма, строительства и ремонта, но они традиционно занимают незначительную долю. Общий негативный тренд связан с экономической неопределенностью: предприниматели опасаются дорогих кредитов, роста налоговой нагрузки и давления инфляции, уверен основатель Businessmens. ru Юрий Богомолов.

Падение спроса произошло после анонсирования изменения в налоговом законодательстве с 1 января 2026 г., говорит директор по развитию сети Gagawa Алена Овчинникова. Речь идет о повышении НДС с 20% до 22% и снижении порога выручки для применения упрощенной системы налогообложения с 60 млн руб. до 20 млн руб. в год. По ее словам, многие перенесли сделки по покупке франшиз: сложно просчитать, как изменится экономика проектов.

К снижению спроса могли привести и высокие ставки по депозитам, не исключает руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов. Потенциальные франчайзи предпочитают не вкладываться в бизнес, а получать проценты, подтверждает Овчинникова. Выросла и конкуренция: стало меньше свободных ниш, увеличились требования к уровню погружения в операционное управление бизнесом, отметил Самойлов.

Спад именно в сегменте общепита Акиншина связывает с низкой маржинальностью и высокими рисками. Питание вне дома — одна из первых категорий трат, которую потребители сокращают в случае экономии, говорит Самойлов.