«Самокат» и «Мегамаркет» закрыли совместные продуктовые магазины

Продуктовые магазины под вывеской «Мегамаркет», которые «Мегамаркет» и «Самокат» открывали в 2023 г., больше не работают. В подмосковном Егорьевске на месте, где располагался магазин и пункт выдачи заказов, часть помещения теперь занимает антикварная лавка, часть предлагается в аренду. Закрылся, причем еще в 2024 г., магазин в торговом центре «Волхов» в Киришах (Ленинградская область), сказала Shopper’s директор по развитию компании «Строй-инвест» (управляет ТЦ) Роза Запевалова. Третий магазин был во Всеволожске (Ленинградская область). Как видно на фото в «Яндекс картах», на этом месте теперь салон обоев Viktoria Stenova, а вывесок «Мегамаркета» на здании больше нет.

Проект носил экспериментальный характер: в процессе тестирования проверялись различные гипотезы, «по итогам было принято решение сосредоточиться на других логистических форматах», сообщил Shopper’s представитель «Мегамаркета». «Самокат» не ответил на запрос Shopper’s.

Два года назад «Мегамаркет» и «Самокат» попробовали совместить продуктовые минимаркеты и пункты выдачи заказов (ПВЗ) с примерочными (площадь торговой точки в Киришах составляла, например, 250 кв. м). Там продавались базовые товары повседневного спроса, в том числе от бренда «Самокат». В ассортименте были продукты, кулинария, напитки, пиво, вино, крепкий алкоголь, горячий кофе.

Для онлайн-ритейлеров проекты в офлайне нередко оказываются сложными, говорит управляющий партнер Retaility Дмитрий Токарев. Как правило, ошибки возникают в категорийном менеджменте: в онлайне «полка» может быть бесконечной, а для магазина нужно выбрать оптимальный набор товаров, причем не слишком дорогих. При доставке из дарксторов важны скорость, удобный онлайн-сервис, и за люди готовы переплачивать.

Именно небольшие магазины площадью 100—200 кв. м сложнее всего наполнить так, чтобы покупатель мог собрать свою обычную корзину, говорит Токарев. По его словам, такой магазин требует существенных инвестиций и при слабом спросе не окупится. Вполне возможно, что именно так и произошло в тестовых точках проекта «Самоката» и «Мегамаркета», рассуждает эксперт.

Основная мотивация онлайн-сервисов при открытии торговых точек — желание охватить бо́льшую аудиторию и повысить лояльность к бренду, говорит ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко. Но есть риск неверно оценить экономическую модель такого проекта. Он может оказаться неэффективным из-за высоких ставок аренды, затрат на персонал и недостаточного спроса. Но «Мегамаркет» мог закрыть магазины и вследствие перестройки модели работы маркетплейса, которая произошла в начале 2025 г., полагает эксперт. Она могла затронуть и нишевые проекты компании.

«Мегамаркет» с начала года свернул сеть из более ПВЗ и постаматов (в общей сложности их было 65 000), закрыл склады во многих регионах и перешел на быструю доставку с помощью инфраструктуры и курьерской службы «Самоката». Маркетплейс также отказался от доставки заказов со склада продавца.

После этих изменений Mediascope зафиксировал снижение аудитории маркетплейса: она сократилась более чем в 2 раза в январе — апреле 2025 г. в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. В ноябре 2025 г. стало известно о возобновлении доставки заказов с маркетплейса через ПВЗ в партнерстве со СДЭКом.

«Самокат» занимает 2-е место по онлайн-продажам продуктов питания после X5 (сети «Перекресток», «Пятерочка», «Чижик»). По данным Infoline, в III квартале он увеличил оборот на 16% год к году, до 65,6 млрд руб. Темп заметно замедлился: оборот в III квартале 2024 г. увеличился почти на 47%. На конец сентября заказы «Самоката» доставлялись из 2450 дарксторов.

Офлайн-магазины заводят и другие онлайн-сервисы. «Яндекс лавка» в августе прошлого года открыла в Москве продуктовый магазин площадью 230 кв. м. Идея открывать открыть офлайн-магазины есть и у Ozon fresh, рассказывал Shopper’s представитель Ozon.