Ритейлер туристических товаров «Экспедиция» решил возродить сеть

Компания «Экспедиция», которая до 2014 г. развивала одноименные магазины туристических товаров, решила перезапустить сеть в новой концепции, рассказал Shopper’s ее основатель Александр Кравцов. Сейчас работает единственный магазин в Москве, а в лучшие времена, по словам Кравцова, их насчитывалось 360.

Новые магазины будут называться «Экспедиция. Полки радости». Каждый поставщик получит в магазине свою брендированную полку. Планируется, что 20% ассортимента составят товары под собственным брендом «Экспедиция».

Сейчас идет подготовка к открытию первого магазина, которое состоится до конца года. Где именно — Кравцов не раскрыл. На первом этапе магазины будут открываться в Москве и в центральной части России, затем в городах-миллионниках и туристических центрах по всей стране.

Магазины площадью от 60 до 120 кв. м компания собирается располагать в торговых центрах, коворкингах, на городских улицах. Кравцов хочет вернуться и в те места, где раньше находились самые популярные «Экспедиции» — «если получится». У «Экспедиции» сильный бренд, который ассоциируется с приключениями, национальными традициями, подарками, историями и креативом, подчеркнул он.

«Новая концепция основана на сочетании классической «экспедиционной» атмосферы, историй и современного опыта. Акцент будет сделан на уникальные авторские коллекции, тематические наборы, сувениры, продуктовые товары», — рассказал Кравцов.

Проект «Экспедиция» будет перезапускать и на собственные средства, и на деньги инвесторов. С участием инвестора откроется и первый магазин. «Инвестиционные партнерские модели позволят поддерживать скорость расширения сети и качество ассортимента», — отметил Кравцов.

Компания планирует работать и по франшизе. В том числе открыть пилотный магазин вместе с партнером-франчайзи в другой стране, «где есть интерес к русской культуре и экспедиционной тематике».

Первые магазины «Экспедиция» открылись в 2001 г. В них продавались товары для туризма (палатки, спальные мешки, посуда), а также сувениры.

Основной фокус «Экспедиции» был на офлайн-рознице и корпоративных продажах, а онлайн-каналы выполняли скорее имиджевую функцию, говорит Кравцов. «Сейчас мы присматриваемся к онлайну: планируем выход на маркетплейсы, развитие собственной e-commerce платформы и усиление онлайн-продаж, но окончательно приоритеты будут определены по итогам тестирования этих направлений», — рассказал он. На сайте «Экспедиции» продаются продукты — например вяленая оленина, икра, мясо краба, готовые блюда из ресторана и сувениры. В оставшемся магазине «Экспедиция факторинг» в Певческом переулке адресу Певческий переулок, продаются дорогостоящие товары — обувь ручной работы, бивни мамонта, золотые самородки и т. д.

«Экспедиция» в свое время была заметным и самобытным магазином туристических товаров и мужских подарков, прямых аналогов этому формату в офлайн-рознице не было, рассказывает региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева. По ее словам, что-то можно было найти в спортивных магазинах или на специализированных рынках, часть ассортимента позже ушла в онлайн, но полноценной замены сети так и не появилось, 

Пик развития «Экспедиции» пришелся на «нулевые» годы, говорит директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко. «У бренда было несколько больших флагманских проектов в крупнейших городах России, прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге, — вспоминает он. — Наибольшее внимание всегда привлекал магазин в Певческом переулке, где проходили презентации, тематические мероприятия и дегустации северных деликатесов, а ассортимент включал уникальные подарки, снаряжение, сувениры, авторские продукты и кулинарные товары». После 2014 г. розница начала сокращаться, в первую очередь из-за общего спада покупательной способности населения и растущей конкуренции со стороны маркетплейсов и мультифункциональных сетей, таких как «Спортмастер»», отметил Домашенко. В 2014 г. после того как вырос курс доллара, покупатели из торговых центров перешли в интернет, а у «Экспедиции» были внутренние управленческие проблемы, рассказывал сам Кравцов сам vc.ru в 2018 г.

Если компании сумеет получить качественные места с хорошим трафиком и предложит действительно обновленный ассортимент и сервисы, у «Экспедиции» есть шанс успешно возродить сеть и вернуть интерес аудитории, считает Хакбердиева. «В пользу «Экспедиции» также играет и растущий внутренний туризм, а любовь к родным местам и внимание к локальным брендам стали заметной тенденцией последних лет, — добавляет Домашенко. — Сформировался новый спрос на комфортные путешествия по России и уникальные тематические продукты, а покупатели все чаще выбирают отечественные бренды».