Ozon будет продавать товары для животных своей марки Pet pride на других маркетплейсах

Ozon собирается продавать товары собственной торговой марки (СТМ) Pet pride на других онлайн-площадках, в том числе на маркетплейсах, рассказала на конференции «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» бренд-менеджер Ozon Юлия Еремеева. Когда именно начнутся продажи и на каких площадках, она не уточнила.

Также компания рассматривает возможность начать поставки Pet pride в розничные сети, но этот вопрос пока только обсуждается, добавила Еремеева.

Pet pride — это сухой и влажный корм для кошек и собак в среднем ценовом сегменте, наполнители для туалетов, когтеточки, переноски и др. Ozon запустил марку в 2022 г. Объемы продаж компания не раскрывает, а на витрине Pet pride на Ozon указано, что за все время на товары бренда было сделано 4 млн заказов.

Для Ozon это будет не первый опыт продажи товаров СТМ на сторонних площадках. Товары для дома Kix (бытовая химия, туалетная бумага, гели для душа и др.) больше года продаются не только на Ozon, но и на другом крупном маркетплейсе, сказала Еремеева, не уточнив на каком именно. Shopper’s нашел бытовую химию и салфетки Kix на Wildberries. Их продает компания SLR Distribution. Еремеева подтвердила, что Ozon привлек партнера для продажи СТМ на маркетплейсах. SLR Distribution продает и подгузники Loomy, тоже СТМ Ozon.

В первом полугодии 2025 г. продажи товаров марки Kix выросли в 1,5 раза год к году, сообщила Еремеева. В прошлом году Ozon начал продавать собственную готовую еду фабрики-кухни «Ozon вкус» в ритейл и в кафе, напомнила она.

Другие игроки электронной торговли тоже увеличивают число каналов продаж для СТМ за счет сторонних площадок.

«Яндекс маркет» запускает собственные марки с 2021 г., сейчас это самостоятельное бизнес направление – «Яндекс фабрика», говорит представитель «Яндекса». На сайте «Яндекс маркета» сказано, что у «Яндекс фабрики» сейчас 12 брендов (в том числе домашняя техника Tuvio, постельное белье Pragma, товары для детей Junion).

Товары «Яндекс фабрики» продаются как на «Яндекс маркете», так и на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Lamoda, в интернет-магазинах «Всеинструменты.ру» и «Сантехника-онлайн». Планируется выход и на другие площадки, сказал представитель «Яндекса». «На новые площадки уже приходится значимая доля продаж в десятки процентов», — отметил он.

Юрлицо, управляющее магазином на Wildberies — ООО «Сайберстор». Тот же продавец управляет продажами товаров «Яндекса» на Ozon. «Сайберстор» на 100% принадлежит МКПАО «Яндекс». В 2024 г. его выручка составила 1,3 млрд руб., чистая прибыль –—5,8 млн руб., по данным «СПАРК-Интерфакса».

Розничные ритейлеры тоже продают свои СТМ у других ритейлеров. «Магнит» начал продажи декоративной косметики Stellary и Beauty Bomb в онлайн-магазине «Золотого яблока», писал «Коммерсантъ».

«Самокат» продает свою декоративную косметику Arive Makeup как на сайте, так и в розничных магазинах «Золотого яблока». «Вкусвилл» начал торговать своей уходовой косметикой на маркетплейсе ритейлера «Лэтуаль».

Доля продаж СТМ в российских розничных сетях в июле 2025 г. составляла 15,3%, сказал на конференции «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» руководитель группы по работе с региональным ритейлом «Нильсен» Денис Долгачев. В 2021 г. Infoline оценивал долю СТМ на российском рынке в 6%. Но теперь, по словам Долгачева, в некоторых категориях СТМ обеспечивает уже почти половину оборота, например, в консервированных овощах 46,1% продаж приходится на собственные торговые марки ритейлеров, в батарейках — 45,1%, в личной гигиене — 32,4%. (данные за 12 месяцев по июль 2025 г.)

Маркетплейсы, выводя собственные торговые марки на сторонние площадки, фактически хотят сделать из них уже самостоятельные бренды, считает исполнительный директор «Русбренда» Алексей Поповичев. «Хотя маркетплейсы позиционируют себя, как посредников между продавцом и покупателями, они все равно развивают и собственные продажи, и СТМ, — говорит эксперт. — Кроме того, присутствие на других площадках позволяет им [дополнительно] протестировать спрос на свои товары».