Онлайн-продажи продуктов в России выросли на 31%

Онлайн-продажи продуктов питания в России в первом полугодии 2025 г. выросли на 31%, до 766 млрд руб. Это на пять п. п. ниже, чем годом ранее, приводят «Ведомости» данные из исследования Data Insight. Она учитывала показатели всех интернет-магазинов, специализирующихся на онлайн-продаже продуктов, кроме сервисов по доставке готовой еды, ингредиентов с рецептами и работающих по подписке — например, Grow Food. В натуральном выражении рынок ускорился — темпы роста числа заказов выросли с 35% годом ранее до 37%. Лидеры по числу заказов — «Самокат», «Яндекс лавка», Ozon Fresh, «Вкусвилл» и «Пятерочка».

У «Магнита» онлайн-оборот (GMV) в январе — июне 2025 г. почти удвоился, число заказов в собственном мобильном приложении выросло более чем в 2,5 раза, рассказал его представитель. Оборот Ozon fresh вырос на 34%, продажи продуктов на всем маркетплейсе — на 60%. Во «Вкусвилле» оборот увеличился на 23%, у «Ленты» — на 10,7%, до 36 млрд руб., а число заказов — на 2,1%.

Темпы роста рынка в деньгах замедлились из-за увеличения доли экспресс-доставки, где средний чек традиционно ниже: по итогам апреля — июня он снизился на 3%, до 1465 руб., объясняет Data Insight. Ритейлеры снижение чека отрицают: в «Ленте» он вырос на 8,4% год к году, до 2723 руб., Ozon Fresh «не наблюдает существенных изменений».

Быстрее всего сейчас в сегменте экспресс-доставки растут X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») и «Магнит», говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. По его словам, у россиян востребована доставка в течение одного часа, и это уже «золотой стандарт» не только для Москвы и Санкт-Петербурга, но и других крупных городов. Бесплатная доставка за час-два — один из факторов роста спроса продукты в интернете, говорит представитель «Вкусвилла». «Магнит» растет быстрее рынка в том числе потому, что сократил время доставки с 60 до 30 минут, считает его представитель.

В 2024 г. темпы роста рынка были выше — на 47% в деньгах. Продажи продуктов перешли в фазу насыщения и более умеренного развития, объяснил директор по маркетингу «Самоката» Михаил Петрухин. По его словам, клиенты становятся избирательнее, и сервисам нужно разнообразить ассортимент, а не только доставлять заказы быстрее.