«Лэтуаль» стал торговать в магазинах товарами продавцов своего маркетплейса

Косметический ритейлер «Лэтуаль» стал торговать в магазинах сети товарами продавцов своего маркетплейса. «Мы предлагаем брендам выйти в офлайн», — рассказал на конференции Upgrade Retail директор по развитию маркетплейса «Лэтуаль» Виталий Попков.

Этот формат пока только тестируется, сказал Попков Shopper’s. Если бренд показывает хорошие продажи на интернет-площадке, маркетплейс может сделать ему предложение о продаже в офлайн-магазине, но отбор брендов проходит очень тщательно, добавил он.

Бренды продавцов, которые уже попали на полки магазинов, Попков не назвал, но уточнил, что это в основном уходовая и декоративная косметика. Условия, на которых продавцы могут попасть очень индивидуальны и зависят от масштаба бренда и от количества магазинов, в которые будет продаваться товар, но «пространство магазинов ограничено».

«Лэтуаль» начал работать по модели маркетплейса в 2022 г. О том, что товары, хорошо зарекомендовавшие себя, смогут попасть в офлайн-розницу, ритейлер заявлял во время запуска маркетплейса. Но до сих пор он продавал в магазинах только собственные товары.

В I квартале 2025 г. доля маркетплейса в интернет-продажах «Лэтуаля» составила 18%, а средний чек продавцов маркетплейса — 3125 руб., отчитывалась компания. Сейчас на площадке представлено более 5400 брендов и больше 288 000 наименований товаров.

Маркетплейс развивает и конкурент «Лэтуаля» — «Золотое яблоко». В 2024 г. он «Золотое яблоко» впервые обошло по выручке «Лэтуаль» с принадлежащей ему сетью «Подружка». Выручка «Золотого яблока» выросла на 66,3%, до 155,5 млрд руб., «Лэтуаля» — на 5,3%, до 89,3 млрд руб., «Подружки» — на 25,4%, до 24,8 млрд руб. Лидер рынка — «Магнит косметик» с выручкой 227 млрд руб.

«Золотое яблоко» стремительный рост объясняло развитием онлайн-продаж, доля которых в выручке составила 51%. Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров уровень онлайн-продаж «Золотого яблока» назвал «феноменальным». Доля онлайн в обороте «Лэтуаля» составляет 40%, сказал Попков на конференции.

О том, что продавцы маркетплейса смогут разместить свои товары в офлайн-рознице, сообщала ранее группа «М.Видео-Эльдорадо».