Ozon объединил всю одежду и обувь на отдельной платформе Ozon Fashion

Ozon запустил онлайн-платформу Ozon Fashion, на которой объединил весь ассортимент одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений. «Мы учли специфику запросов клиентов при покупке fashion-товаров и создали отдельное модное пространство на Ozon, где клиента ничто не будет отвлекать от покупок в любимой категории», — сказала директор по развитию бизнес-направления Fashion в Ozon Илоанга Ершова.

Пока платформа работает в мобильном приложении. По словам представителя маркетплейса, именно в приложении совершает покупки 90% пользователей Ozon.

С февраля у маркетплейса работал раздел Ozon Fashion с товарами, ведущих российских дизайнеров и международных брендов. Платформа — следующий этап развития: теперь на одной кнопке собрана уже вся одежда и обувь, пояснил представитель компании.

В Ozon Fashion локальная навигация, отдельная корзина, свой список избранного и система рекомендаций (в том числе персональных) конкретно по ассортименту fashion. Есть специальные витрины — например, в Brandzon выставлены товары известных международных брендов и российских дизайнеров, в «Гардеробе» — вещи молодых российских брендов, в Plus size — одежда больших размеров, в «Сникермаркете» — брендовые кроссовки и кеды.  

Для входа на Ozon Fashion нужно нажать иконку в виде вешалки на главном экране. Выбирать товары через главную поисковую строку Ozon можно по-прежнему, но, кликнув на карточку, пользователь попадает в Ozon Fashion, добавил представитель компании.

За покупку можно платить прямо из корзины Ozon Fashion. Но на случай, если пользователь одновременно покупает другие товары, содержимое «модной корзины» дублируется в общую — можно оплатить и все вместе.

Ozon, по собственным данным, занимает 2-е место среди онлайн и офлайн-площадок в категории fashion. В 2023 г. оборот Ozon в категории fashion составил 200 млрд руб., в 2024 г. он вырастет еще в 2,5 раза, сообщает компания в своем интернет-ресурсе «Бестселлер» (журнал для предпринимателей о бизнесе с Ozon). 

В прошлом году количество покупателей категории выросло на 60%, до 30 млн человек, сообщает компания. Одежду, обувь и аксессуары на Ozon продает более 180 000 предпринимателей и брендов, в этом году компания собирается увеличить количество еще в 1,5 раза. Для продавцов fashion-товаров компания зафиксировала комиссию 13% и разрешила им бесплатно пользоваться складами до конца года, сказано в «Бестселлере».

Одежда и обувь — одна из самых сложных для продажи категорий, говорит генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Нужно четко дифференцировать товары по ценам и качеству для разных групп покупателей при «огромном количестве SKU одежды, которое есть на мультикатегорийных маркетплейсах». «С отдельной платформой путь клиента к товарам fashion становится короче и удобнее, а продавцы получают более эффективную воронку продаж и повышение конверсии», — говорит эксперт. Платформа, по его словам, добавит Ozon конкурентоспособности в категории также за счет «чистоты товарного соседства, столь важного для одежды и обуви».  

Fashion — значимый и растущий сегмент онлайн-рынка, за который идет борьба между тремя крупнейшими маркетплейсами — Ozon старается нарастить свою долю, отмечает партнер One Story Ольга Сумишевская. Конкуренция идет не только за покупателя, но и за селлеров, подчеркнула она. По мнению Сумишевской, отдельная платформа для fashion делает это направление более привлекательным для продавцов.  

Бурмистров считает, что маркетплейсы будут все больше внимания уделять развитию отдельных категорий и их обособлению, а последние шаги Ozon говорят об амбициях Ozon стать лидером в fashion.