У «Сбермаркета» появилось оптовое направление

У сервиса «Сбермаркет» появился раздел «Опт», заметил Shopper’s. Пока единственный продавец там — ООО «Умный импорт». Эту компанию создал в 2022 г. «Самокат» для импорта и продажи товаров как у себя, так и внешним компаниям. В ее ассортименте на «Сбермаркете» — чипсы, чай, кофе, лапша быстрого приготовления, газировка и другая бакалея. Немало японских товаров: концентраты для приготовления напитков Calpis Asahi, сок юдзу Ito noen, энергетики Cheerio, соевый соус Kousyo.

В собственном приложении «Самоката» и на витрине сервиса в «Сбермаркете» такой продукции нет. Минимальная сумма заказа – 15 000 руб., заказ доставляет курьер самого магазина, указано в приложении. Если розничным клиентам «Самокат» доставляет товары и за 15 минут, то оптовая доставка занимает больше времени — 17 июня ближайшей датой предлагалось 20 июня.

У «Сбермаркета» в разделе «Опт» был второй продавец — магазин «Доставка24», но 17 июня он оттуда исчез. Он торговал консервами, чаем, шоколадом и другой бакалеей.

«Сейчас мы с несколькими партнерами исследуем интерес b2b-клиентов к более крупным закупкам. Решение о масштабировании услуги будет принято после подведения итогов пилотного запуска», — сказал представитель «Сбермаркета». На кого конкретно будет рассчитана продукция представитель сервиса не уточнил. У «Самоката» опция рассчитана «на предпринимателей и бизнес различной величины», сказал его представитель.

Продукция «Умного импорта» может быть интересна кафе и ресторанам, думает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. С меньшей вероятностью ее купят розничные магазины — они работают с крупными дистрибуторами, которые могут обеспечить более выгодные цены в сравнении с мелким оптом, полагает эксперт. Но если в будущем появятся более массовые товары, которые выгодно покупать по 5-10 штук сразу, то, возможно, их смогут приобретать обычные покупатели. Часть ассортимента могут брать и небольшие несетевые магазины.

Бурмистров считает b2b-продажи одним из главных драйверов развития онлайн-продаж — это возможность привлечь новую аудиторию, повысить обороты сервиса. Сейчас очевидный лидер этого направления — Metro у которой доля b2b составляет около 50% в продажах (а в онлайне — более 60%). Это направление у компании более маржинальное и устойчивое, чем продажа физическим лицам.

Эксперт напомнил, что оптовое направление решила недавно усилить и X5 Group, купив регионального дистрибутора «Форвард-маркет». Он специализируется на доставке товаров небольшими партиями в магазины малого формата. Директор проекта «X5 для бизнеса» Игорь Плетнев говорил, что это должно быть полезно для развития франчайзинговой сети «Около», которую Х5 запустила с конца прошлого года.

Со «Сбермаркетом» «Самокат» сотрудничает с 2022 г. — тогда ассортимент «Самоката» появился на витрине сервиса. Обе компании — лидеры в интернет-торговле товарами повседневного спроса. «Самокат» в 2023 г. был первым среди онлайн-ритейлеров в рейтинге без учета агрегаторов. Его оборот вырос вдвое, до 165,3 млрд руб., по данным Infoline. «Сбермаркет» с оборотом 165,6 млрд руб. — крупнейший среди агрегаторов.