Ozon нашел партнера для управления своими брендами одежды

Ozon больше не будет самостоятельно развивать собственные торговые марки одежды Hola и Axima. Об этом сообщила  на  Неделе российского ритейла директор по развитию бизнеса Ozon Fashion Илоанга Ершова, отвечая на вопрос Shopper's о планах работы с СТМ. 

Марку Hola для мужской, женской и детской одежды Ozon запустил летом 2022 г., детская марка Axima появилась весной 2023 г. Сейчас права на их продажу получил партнер маркетплейса Concept group, он будет управлять брендами, ему уже переданы стоки, пояснила Ершова позднее в разговоре с Shopper's. Ей известно, что Concept group, займется развитием этих брендов для детей.  

Shopper's заметил на Headhunter вакансию от Concept group. Компания ищет руководителя бренда Hola, которому предстоит в том числе контролировать разработку коллекций и заниматься перспективами развития ассортимента. В объявлении Hola позиционируется как марка детской одежды. 

У Concept group, которой косвенно владеет АФК «Система» (следует из данных «СПАРК-Интерфакса»), есть своя детская марка Acoola. Одежду для взрослых ритейлер продает под брендами Concept club и Infinity. Всего у компании 320 магазинов по стране. На запрос Shopper's компания ответила, что продает одежду Hola и Axima, с Ozon «рассматриваются различные варианты сотрудничества в рамках дальнейшего развития брендов». 

«Обсуждаем развитие брендов Axima и Hola в сотрудничестве с Concept Group, который уже продает часть ассортимента, — ответила Shopper's и пресс-служба Ozon. «Мы продаем наши СТМ не только на собственной площадке, но и оптом через каналы других ритейлеров», — сказано в ответе. 

По словам Ершовой, в 2022 г. Ozon решил попробовать «самостоятельно компенсировать» ассортимент ушедших с российского рынка зарубежных брендов, в частности марки детской одежды Reima. Маркетплейсу не хватало этих товаров, а спрос был велик. Но одновременно свои марки запустили многие российские дизайнеры, в том числе торгующие на Ozon. «Мы стали конкурировать с ними и поняли, что нам это делать бессмысленно», — объяснила Ершова.

Ершова сообщила также, что Ozon откажется от собственных закупок одежды. «В 2022 г. мы не знали, смогут ли российские дизайнеры заместить ушедшие бренды и стали сами пытаться закупать такие марки, как Zara и H&M, — вспоминает она. Закупить получилось, а с продажей, судя по ее рассказу, возникли трудности. «В какой-то момент российские дизайнеры начали пользоваться намного большим спросом. Покупатели больше искали их товары, а не не Zara и H&M», — констатировала топ-менеджер.

Сейчас собственные закупки у Ozon составляют не более 4%, а дальше эта доля будет снижаться, сказала Ершова на конференции. Но часть закупок останется, в том числе товаров Adidas, с которым у Ozon прямой контракт. (Далее также информация из выступления на конференции.)  

Оборот Ozon в категории fashion в 2023 г. превысила 200 млрд руб. и маркетплейс продолжит развивать это направление. До конца 2026 г. компания зафиксировала комиссию для продавцов одежды на уровне 13%, «самой низкой на рынке маркетплейсов для fashion-ритейлеров». Также до конца года продавцы смогут бесплатно хранить свои товары на складах Ozon, «который при этом будет предоставлять собственную скидку на fashion-товары — на уровне 15%».