Сеть дискаунтеров «Победа» замедлит рост в регионах по сравнению с 2023 г.

Сеть дискаунтеров «Победа» в 2024 г. планирует открыть не менее 150 магазинов, рассказал Shopper’s ее совладелец Александр Сикачина. По его словам, расширение сети немного замедлится: в 2023 г. было открыто более 190 магазинов. Сейчас количество торговых точек превышает 600.

Потенциал для открытия новых дискаунтеров на рынке все еще есть, но он снижается, говорит Сикачина. Во-первых, меняется подход потребителей: мало кто сейчас готов ехать в промзону за покупками. Во-вторых, все больше дискаунтеров открывается рядом с домом — прежде всего, это «Чижик» (X5 Group) и «Первый выбор» («Магнит»). Кроме того, значительную часть потребностей покупателей закрывает интернет-торговля, особенно это касается непродовольственных товаров, отметил предприиматель.  

Открывать новые магазины в этом году компания планирует преимущественно в Южном и Центральном федеральных округах, сказал Сикачина. В Москве планов открываться нет — формат сети «больше подходит для малых городов с населением до 50 000 жителей».

Дискаунтеры «Победа» работают в формате продуктового склада: все товары в большом объеме в заводских упаковках находятся в торговом зале, сказано на сайте компании. Ассортимент: продукты питания, бытовая химия, товары для дома в низком и среднем ценовых сегментах — всего около 1300 наименований товаров, указывала компания в пресс-релизе в конце февраля. В нем отмечено, что сеть работает напрямую с производителями, «чтобы получить честные цены».

Первый магазин «Победа» открылся в феврале 2015 г. в Ульяновске. Бурный рост сети начался в 2021 г. — компания открыла сразу 123 магазина, в 2022 г. с еще 164. Магазины расположены в Южном, Центральном, Северо-Кавказском и Приволжском федеральных округах. Их площадь в среднем составляет 600-700 кв. м, отметил Сикачина.

По данным «Infoline-аналитики», в 2023 г. выручка «Победы» увеличилась на 35,9% до 85,8 млрд руб. без НДС. Торговая компания «Лето», которая развивает сеть, вошла в опубликованный в январе рейтинг РБК «50 самых быстрорастущих компаний России» на 37-м месте. (Рейтинг составляется по росту выручки за три года, последние данные — за 2022 г.)

Жесткие дискаунтеры — самый быстрорастущий формат российской продовольственной розницы, свидетельствуют данные Infoline. Продажи таких магазинов в 2023 г. увеличились на 33% до 1,23 трлн руб. На втором месте по динамике — мягкие дискаунтеры. Их продажи выросли на 11,5% до 5,3 трлн руб.

Гипермаркеты и региональные жесткие дискаунтеры, такие как «Светофор», «Доброцен», «Победа» сталкиваются со снижением трафика, говорит гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Это связано с сокращением закупок впрок: растет число людей, проживающих в одиночку, снижается число возрастных покупателей, растет онлайн-торговля непродовольственными товарами, объясняет он. Кроме того, в формате жестких дискаунтеров чрезвычайно агрессивно развивается «Чижик», который является ценовым лидером, и забирает клиентов у других ритейлеров. X5 запустила дискаунтеры «Чижик» в 2021 г., сейчас их уже больше 1600.

C февраля 2023 г. сеть «жестких» дискаунтеров В1 («Первый выбор») развивает «Магнит». По плану компании, к середине апреля 2024 г. их число достигло 60, а концу года вырастет до 300. Около 100 магазинов будут открыты в регионах, остальные — в Москве и Подмосковье, сообщил ритейлер. 

Для «Победы» коррекция темпов развития выглядит обоснованной: компания развивается на собственные средства и стратегия роста без увеличения долговой в условиях высоких процентных ставок «позволяет чувствовать себя уверенно», говорит Бурмистров. Кроме сокращения планов по количеству открытий меняется фокус развития с Приволжского федерального округа на другие регионы. Кроме того, компания сейчас тестирует более компактные форматы (около 300 кв. м), которые обеспечат возможность роста в крупных городах. Сейчас таких небольших магазинов уже около 50, знает Бурмистров