Рынок аренды одежды в мире достигнет $6 млрд через 10 лет

Мировой рынок проката одежды в ближайшие 10 лет вырастет почти в 2,5 раза и достигнет $6 млрд, приводит Business Insider прогноз исследовательской компании Future Market Insights. Аналитики считают, что он развивается благодаря поколению зумеров (родившиеся в 1997—2012 гг.).

Согласно другому исследованию, проведенного под эгидой  факультета одежды, мерчандайзинга, дизайна и текстиля Университета штата Вашингтон (опубликовано в журнале Sustainability), взрослые представители поколения Z все чаще склоняются к совместному использованию одежды. «Они заинтересованы в устойчивом потреблении, заботятся об окружающей среде, готовы к изменениям ради заботы о планете», — цитирует портал Theswaddle профессора Тинга Чи, одного из авторов исследования.

Главная причина, почему люди берут в прокат одежду, — стремление сократить чрезмерное потребления. Это главное отличие от магазинов секонд-хенда: суть не в покупке одежды и пополнении гардероба, а в том, чтобы вещи использовало больше людей, указано в исследовании ученых из Университета штата Вашингтон.

Не менее важную роль играет экономия: прокат одежды дает возможность задешево надеть дорогую вещь. Например, на сервисе аренды одежды Pickle за $30—50 (2300—3900 руб.) можно арендовать вещь, которая стоит $300—400 (23 300—31 100 руб.), говорил Forbes аналитик розничной торговли Globaldata Нил Сондерс. 

«Стиль, манера потребления поколения Z — это не только о доступной цене. Это об устойчивом потреблении <...>», — комментировала в ноябре венчурная компания Notable, возглавившая раунд инвестиций A в сервис BNTO, который дает возможность арендовать вещи по подписке.

Вместо того, чтобы покупать трендовые или дизайнерские вещи, которые подчеркивают статус, зумеры начали брать подержанные вещи напрокат. «Арендовать вещи стало круто. Люди видят в этом некую изюминку — раньше такого не было», — прокомментировала Business Insider Шон Грэн Картер, профессор Технологического института моды (Нью-Йорк).

Спрос на аренду одежды действительно был не всегда. В 2009 г. была создана компания Rent the Runway, которая задала моду на прокат одежды. Но она фокусировалась на дорогих дизайнерских вещах, которые можно надеть на работу в офис или на какое-нибудь торжественное мероприятие. Но во время пандемии COVID-19 компания оказалась за бортом: люди сидели дома на карантине и дорогая одежда на выход стала не нужна.

Сервис Nuuly, запущенный в 2019 г., напротив, решил привлечь молодежь, сделав ставку на доступные цены. Компания разрешает взять любые шесть вещей из своего ассортимента за $98 в месяц (примерно 7600 руб.). Если какая-нибудь из них клиенту понравилась, он может ее выкупить.

Сейчас у Nuuly более 400 марок в разных ценовых сегментах. Среди них, например, Calvin Klein, The North Face, Dockers. Также сервис выпускает одежду собственных брендов, благодаря чему легче поддерживать нужный ассортимент, объяснила Картер.

В III квартале финансового 2023 г. (август — октябрь) Nuuly впервые вышла в плюс, а в 2024 г. (окончился 31 января 2025 г.) ее операционная прибыль составила $13 млн. По итогам девяти месяцев 2025 г. (февраль — октябрь) выручка сервиса достигла $407 млн, увеличившись в 1,5 раза, и теперь компания прогнозирует, что по итогам всего года показатель превысит $500 млн. Сейчас у Nuuly примерно 400 000 подписчиков. Большинство из них младше 35 лет.

Другой крупный игрок на рынке проката одежды — Pickle. Он работает иначе: это сервис, где люди могут за деньги сдать в аренду свои вещи. Сначала сервис запустился в Нью-Йорке, затем в других городах США. За 2025 г. его доходы от аренды одежды в Лос-Анджелесе выросли почти втрое, в Майами — в 6 раз. 60% пользователей Pickle — зумеры, остальные 40% — миллениалы (родившиеся в 1981—1996 гг.). 

Изабелла Де Мургия, 27-летняя сотрудница консалтинговой компании, за последний год заработала более $25 000 на сдаче своей одежды в аренду на Pickle, рассказала она Business Insider. Всякий раз, когда она покупала вещи для мероприятий, они потом оставались лежать в шкафу без дела.

Теперь Де Мургия тратит несколько часов в неделю на то, чтобы составить список одежды, постирать ее и подготовить к отправке. Иногда — пришить маленькие жемчужинки на топ, который надевали несколько ее клиентов. «В большинстве случаев я покупаю то, что мне нравится, а не исходя из возможного спроса. Но то, что нравится мне, обычно нравится и другим», — говорит она.

Сервисы проката одежды появились после того, как другие компании сделали нормой аренду других вещей, пишет Business Insider. Если нужно где-то пожить, можно найти жилье на Airbnb. Личного водителя можно нанять в Uber. Надевать платье, которое уже носили несколько незнакомых людей до вас, больше не кажется странным. «Без сервисов аренды в других областях мы, вероятнее всего, не достигли бы такого результата как сейчас», — подтвердил соучредитель и гендиректор Pickle Брайан Макмахон.

Спрос на аренду одежды растет и благодаря TikTok. Конечно, в соцсети полно роликов, как люди ходят на шопинг, но демонстрация вещей, которые люди берут напрокат, задает новую тенденцию. Одежда напрокат дает те же эмоции, что и шопинг, но без чувства вины за вред, наносимый природе, как может быть при покупке новой вещи, объясняет Business Insider. 55% зумеров говорили, что арендовали одежду в том числе из соображений экологичности, приводил Forbes результаты исследования Вашингтонского государственного университета.

Крупные бренды одежды тоже запускали собственные сервисы проката собственной одежды. Например, Larph Lauren запускал в 2021 г. сервис The Lauren Look. За $125 в месяц пользователь получал возможность надевать одежду из последних коллекций бренда. Подписку на вещи из коллекций предыдущих коллекций за $37 в месяц в 2019 г. запускал и H&M, хотя он свернул проект в 2025 г., поскольку спрос оказался ниже ожиданий. А в 2024 г. подобный сервис открыл Asos.

В России аренда одежды совсем не развита, говорила в 2024 г. РБК руководитель проекта «Гараж-винтаж маркет» Анна Стулихина. «Например, пару лет назад у нас запускался амбициозный проект по шерингу одежды «Просто вещи», однако он не прижился. По сути, у нас осталось только то, что работало много лет назад: аренда свадебных платьев и нарядов для фотосессий. Сервисов, где можно взять в аренду, скажем, костюм сегмента массмаркет на собеседование, я не обнаружила», — объясняла она.

О том, что шеринг одежды в России находится на начальном этапе развития, сказала тогда и директор по стратегическому маркетингу шеринг-сервиса «Линдэйли» Ирина Киуру. Она рассказывала, что люди чаще всего интересуются арендом одежды на праздники, фотосессии и вечерние мероприятия. А компании обычно ищут спецодежду для сотрудников предприятий.

Проект по вывозу ненужных вещей Svalka в 2021 г. тестировал в России сервис аренды вещей по подписке. Одежду из секонд-стора в Берсеневском переулке можно было взять в аренду за 3000 руб. в месяц. За эти деньги проект предлагал выбрать любые понравившиеся вещи и менять их хоть каждый день. Сейчас такой услуги на сайте проекта нет.